亚马逊卖家应该怎么利用从广告中跑出来的关键词？

很多亚马逊卖家总是喜欢修改Listing文案，关键词一个换一个的埋进去，结果忙了半天，曝光还不如原来。虽然每个关键词都是小流量池，但并不是每个关键词都能曝光链接。

就像广告中的关键词一样，卖家必须把它们放在文案中吗？不，卖家应该把这些关键词分成四种类型，然后决定是否埋在文案中。

1、新关键词

一般是指在平台上，以前没有出现过，近期不知什么原因，突然出现的关键词。这个词的热度会突然飙升，流量会很大。

这样的话跑出来，建议大家把它埋在文案里，放在标题或者五点钟抢流量。

2、偶发性关键词

这个词本身的流量很小，在广告中的曝光率更小。

即使转化率很高，也可以点击一次或两次。但由于流量限制，这些词很有可能是偶然下单，可能会下单。

但是未来这些偶发性关键词调整卖家的文案结构是不值得的。因此，对于这个词，建议大家直接忽略，不要捡芝麻丢西瓜，因小失大。

3、小词

如果是小词，因为之前遗漏没有放进文案，现在跑出广告，表现不错，建议大家直接把这个词放在search term里。这样既不影响权重，又能快速获得这个小词的曝光，两全其美。

4、大词

如果大词，因为之前遗漏没有放进文案，现在通过广告跑出来，即使表现不好，建议大家把它放进文案里。

由于平台对卖家这个词的曝光量很大，说明平台非常认可卖家的列表与这个关键词的匹配。只要卖家做好点击率和转化率，这个关键词的表现自然会变好。

如果是新产品的早期阶段，没有足够的评论支持，卖家可以首先关注小单词，把大单词放在文案的后面，如标题的后半部分，五点描述里，以减少大单词的曝光。

在小词慢慢积累订单和评论后，卖家将重点操作大词，上移大词的位置，并重复添加到标题中，以快速获得大词的曝光。这样既能避免前期数据又大又差的情况，又能稳步提高大词出单，一举多得。

最后，在优化文案时不要大大改变文案。卖家可以插入关键文案结构的情况下插入关键词，或者在search term中添加关键词。

因此，在优化关键词时，卖家应该有自己的判断，分析哪种类型的关键词，然后采用不同的处理方法，使卖家的链接曝光显著增加。

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊卖家应该使用从广告关键词中提取出来的内容进行产品分类,这样更容易让客户找到相关产品。同时也要注意分类不能过于细致,否则找到产品的难度会增加。

亚马逊卖家可以根据关键词来补充和优化产品详情页的标题与描述内容,让它们更能引起客户关注。同时也可以分析关键词的热度,关注度高的词语都应包含在详情页中,以提升产品的搜索排名。

是的,不同地域客户群的需求和搜索兴趣会有差异,所以亚马逊卖家需要结合具体地域来调整关键词策略。例如根据美国客群最热门的词汇来优化美国站点,同理中国站点也应根据中国搜索习惯进行调整。此外也要注意当前地域 hot 词的 seasonality。