亚马逊卖家如何写出优质的Bullet Points？

亚马逊上的Bullet point即产品要点，又称五点描述，是卖方销售的产品的关键特征，即产品的卖点。Listing中Bullet Points（五点描述）的重要性仅次于标题。

Amazon权重关系：Title>Bullet Point>Search Term> Description 

Bullet Point其功能是在买家被产品标题、图片、价格三个因素吸引后，为买家提供了足够的信息，以加深他们对产品的理解。它可以激发买家的购买欲望，这也是提高销售的重要组成部分。下面与卖家分享以下高质量五点描述的写作技巧！ 

1、高质量五点描述的特点是什么？ 

其实，从那些爆款Listing不难得出以下两个特点：

突出商品的重要性/特殊信息；

与买家评论紧密结合。

突出商品的重要性/特殊信息主要是向买家解释自己的产品与他人的区别？卖家自己的优势是什么？ 买家评论的紧密结合主要是为了抓住买家最关心的问题？主要的痛点是什么？好的对症下药！ 

2、如何写高质量的五点描述？ 

首先，对于不同的类别，卖家可以参考视频中写作的基本逻辑和Tips来写！ 

其次，要写出高质量的五点描述，请掌握以下三点： 

1）充分把握当地买家的心理和文化习惯； 

2）帮助买家创造真实的应用场景； 

3）在使用场景等介绍中加入季节、季节、节日等热点词汇。

最后，请记住这个四要和四不要！

四要： 

1）5行卖点必须写全； 

2）一定要写买家最关心的卖点； 

3）每行一定要提炼一个小标题，对应一个卖点； 

4）记住短语比长句好，用类比、数字、排比等手法加分。

四个一定不要：

1）不要只写2-3个卖点； 

2）不要只写卖家认为重要的东西； 

3）千万不要堆砌文字，没有重点，写大段没有反映核心卖点的文字； 

4）不要全是陈述句、感叹句、大段的主观表达。 

在编辑亚马逊的五点描述时，要使语言简洁，让买家易于理解，最好做每一点和主图A 对应页面信息，提高买家浏览体验和对信息的理解。只有这样，买家才能被感动，转化率才能大大提高。

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常见问答(FQAS)

最好用具有吸引力和启发性的词汇来概述产品优点。例如可以使用\"令人震惊\"、\"独一无二\"等词汇。标题应简明扼要,醒目易懂。

产品描述应包含产品主要特点、使用场景、材质及功能等客户最关心的信息。同时需要提供产品参数Spec以证明产品性能。描述语言要简洁明了,而不是复杂的行销语言。

写出产品让用户得到的实际效益,而不是单单列出产品规格。例如“帮您节省时间”“提升生产力”。同时可以从用户个性化出发,提供不同选择来满足客户个性需求。结合热门搜索词与客户关注点也很重要。

图片对产品页描述影响很大,好的图片能更直观展现产品并吸引用户点击加入购物车。建议提供多个角度清晰的主图与实用图片。图片应高清大图,并减少模糊感等会影响用户体验的情况。