亚马逊卖家开店必知：五点描述是什么？有啥作用？

亚马逊卖家开店必知：五点描述是什么？有啥作用？

随着国内电商行业的发展日趋激烈，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。那么在开店后就会面临如何运营这家店铺的问题，下面就来详细介绍一下五点描述是什么？有啥作用？

一、什么是亚马逊五点描述

所谓的五点描述是亚马逊列表的重要组成部分，在PC浏览器中可以直接在图片旁边看到它们，因此它们通常出现在页面的第一个屏幕上。而在欧美五点描述也被称为bulletpoints(卖点)。

二、五点描述的作用是什么？

五点描述是列表中仅次于标题的内容，是亚马逊识别列表与关键词相关的重要组成部分。它能够帮助卖家差异化卖点去吸引客户；帮助客户解决对产品的一些问题；促进消费者下单行为；字数不多，易读易懂方便快速浏览。此外五点描述也能够将关键词加入到亚马逊listing中去优化listing。

三、如何优化五点描述

1.将差异化信息加入其中去吸引客户。此外也要注意不要太多字敯使得文字太杂而不易读。

2.尽量将卖点信息写得明显、形象、有说服力。

3.将关键词加入五点中去优化listing。

4.不要使用过时标准化语句

在开店前要想好好准备好五点描述信息去优化listing, 如此一来才能吸引客户, 才能让你的店铺上佳。总之, 优化五点能带来很大的帮助, 所以准备好五点之前一定要想好思考好才好!

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常见问答(FQAS)

卖家开店后最重要的就是设置商品信息,包括商品title(标题)、商品描述、商品图片等。其他还需设置的内容有:店铺信息(名称、简介等)、联系方式(如QQ、微信)、支付设置、物流配送设置等。

merchandise(商品本身):描述商品的具体细节,如颜色、尺码、功能等。
background(背景):商品的来源、类别 Background information about where and how the item was made or acquired.
value proposition(价值):商品相比同类商品的优势在哪里 How this item is better than similar items.
call to action(行动点):鼓励客户购买的语调 CTA to encourage the customer to buy.
proof(论据):支持产品优势和价值论点的论据 Evidence to support claims about the value and benefits of the item.

不一定,描述的五点内容顺序没有固定要求,但一般来说:先描述商品本身,然后介绍商品的背景或来源,再阐述它相比同类商品的价值优势,最后给出购买建议和支持论点,这种顺序比较通顺易懂。

亚马逊对商品描述没有明确限制词数,但一般来说:同类商品描述在200-300个词左右比较适合,既能详细描述商品,又易于客户浏览。过长描述不友好,过短描述信息不足。描述应全面且紧凑,突出商品亮点。