目前在亚马逊这个平台上开店的商家,运营店铺期间总是会特别关注店铺里面的自然流量以及广告流量,毕竟只有店铺里面处于很多的自然流量,才能有效增加商品的排名情况,获得到更多的关注。那么亚马逊自然流量和广告流量如何区分?包含哪些?
1、展示方式跟位置,广告流量上带有“sponsored”字样,可是自然流量上没有;广告流量的位置主要分布在关键词搜索结果页面,ASIN页面的“sponsored”部分,然后购物车下,五点描述下,评论部分偶尔也会有,而自然流量,通常是搜索结果页面,及ASIN页面下的“看了又看,然后买了又买”等条列;
2、自然流量位置以及广告流量位置的影响因素不尽相同,其中自然流量主要受listing描述的相关性,存货状况,销售速度以及相对销售速度(这说明您与竞争对手相比出售了多少个产品)还有类似的因素影响;而广告流量主要就是受产品的转化率,竞价,及商品首图等的影响;
3、自然流量位置跟广告流量位置的优化方向也不尽相同;其中自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定;可是广告流量位置可以通过竞价,还有优化产品转化率等手段提升;
4、不管是自然流量,还是广告流量,最主要目的都是为了增加搜索结果的排名,以增加产品的流量和销量;同时两者之间是相互推动,相互促进的,而且两者的CVR一般是同趋势变动。并且大多数情况下,新店前期主要还是靠广告来获取搜索流量。
对于亚马逊的新店来说,通常都是站内流量,直接进入到后台的主页里面就能看到店铺里面的自然流量。期间需要注意的就是,自然流量和广告流量之间会有很大的区别,自然流量越多的情况下,花费的广告费用就会下降,从中获得到可观的利润。
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常见问答(FQAS)
流量来源如何区分?
亚马逊自然流量指访问网站或查看产品的用户没有通过广告接触产品, purely通过搜索引擎、目录、口口相传等渠道访问网站或查看产品的流量称为自然流量。
广告流量主要来源有哪些?
广告流量主要来源包括:
1. 搜索引擎广告:通过在搜索引擎上投放广告获取的流量,如通过在谷歌、必应等搜索引擎投放关键词广告获取的访问流量。
2. 社交网站广告:通过在Facebook、微博、微信等社交平台投放广告获取的流量。
3. 门户网站广告:通过在百度、腾讯等门户网站投放广告获取的流量。
4. 网站网络广告:通过在其他网站上投放Banner广告等形式获取的流量。
自然流量和广告流量如何区分?
主要通过网站统计数据进行区分:自然流量来源会体现在搜索引擎关键词 statics 里,而广告流量来源会体现在被追踪链接地址 statics 中,这样就可以明确区分自然流量和广告流量的来源。