想要玩好亚马逊平台提高销量，跨境电商卖家必须关注两个最重要的问题就是曝光率和转化率，在亚马逊平台，很多商家听说想让商品有更大的曝光率，最关键的方法就是必须在亚马逊学习如何去抢占buy box。那么什么是亚马逊buybox呢?
一、亚马逊buybox是什么意思?
亚马逊buy box指的是亚马逊中的黄金购物车，是每一位商家都想要抢占的，它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。
亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。总之，抢Buy Box就是抢订单。
二、亚马逊buybox怎么获取?
1、产品
想要获得亚马逊buy box 首先你销售的产品必须为新品，如果你销售的产品是翻新的或者是二手的产品，那么就没有机会获得buy box了。
在账号发展的初期，小卖家首先应该选择专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有卖家有了销售数据，亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分，慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率，比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。
2、价格
价格是一个会影响到产品销量的重要因素，同时它也是一个会想到你是否能够得到亚马逊buy box的重要因素。对于价格这个问题，之前有卖家说，自己的产品价格设置得比别人低，但是为什么buy box依然是别人的呢?
当然影响到buy box的因素不仅仅是价格，还有其他的因素，而同时亚马逊在查看价格的时候，不仅仅看的是卖家们设置的产品销售价格，还会参考到你的运费，也就是说如果你的产品销售价格+运费高于其他卖家的时候，你的产品价格在竞争力上就要下降了。为此卖家们在设置价格的时候，要注意买家们的到手价格，而不是单纯的产品售价哦。
3、保证产品品质，用心提升考核指标
除了销量，小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面，卖家要在保证产品品质的同时，及早回复买家的邮件，积极去提升买家的用户体验，尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家应更多地使用FBA发货，这即确保了物流的效率，也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分，而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。
卖家在运营亚马逊店铺时，都需要重视优化产品本身的质量。卖家所使用的任何营销方式，带来的都只是暂时的盈利，若想获得长期的效益，就必须考虑能长久的方式，而亚马逊buybox就是必须要抢占的。
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常见问答(FQAS)
亚马逊Buybox是什么?
亚马逊Buybox是亚马逊网站上购买产品的主要入口,只有在Buybox中显示的商家才能实现产品的直接购买。Buybox主要定位单一商家,优先考虑品牌信誉、历史评分、在 hand 等因素。
如何获取亚马逊Buybox?
要获取亚马逊Buybox,商家需要做到:1. 产品数量充足,不让用户购物车失望。2. 物流响应速度快,卖家服务质量高。3. 价格合理,最好是最低价格。4. 商品描述标准化,信息齐全。5. 积极回复顾客问题和评价。6. 长期运营,信誉足以展现品牌实力。7. 注册Selller中国站点并通过认证。
没有Buybox会影响销量吗?
如果长期没有Buybox,销量会受影响。但不代表没有Buybox就销量为零。商家还可以通过其他渠道如亚马逊海外站点或自有网站推广销售。关键是要努力提升服务,打造客户见证,这是长期获取和保持Buybox的根本之道。
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