一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但自己去做的话却是无从入手，对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，亚马逊站外推广的方式有哪些呢?
一、社交推广
在国外，流行的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。FB就像微博一样，需要建立你自己的专页，圈粉引流，那具体应该怎么做呢?
以下是facebook的推广步骤：
1. 建立facebook账户，增加目标国家的好友。比如做的是美国站，就加美国的好友。
2. 定期更新内容，保持账号活跃度。怎么打造内容?明确一个要做的垂直领域，运动、音乐、母婴、时尚都属于垂直领域，选择和产品相关的垂直领域做内容。明确领域后，要看一下领域内现在活跃的大V都是如何做的，然后找一个有差异化的点打造自己的账号。
3. 互动。和粉丝互动，认真回复粉丝的留言。组建和加入群组，群组是社交网站的核心，经常和群组的人互动，会给账号带来更多的流量。
4. 使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活动，给予你的粉丝一些好处。
5. 操作一段时间后，把账号养起来，就可以定期发布产品的广告文案引流了。
二、博客推广
利用wordpress、myspace、自己建立的博客等做产品推广，都属于博客推广。
以下是博客推广的思路：
1. 内容定位。注册博客平台，定位好要做的垂直领域，然后在博客中发布高质量的内容。
2. 关键词布局。将产品相关的热门搜索词统计出来，再植入到博客当中。
3. 做好内容和关键词的布局后，引入的流量就会精准许多，可以开始做产品的软文工作正式引流了。
三、邮件推广
邮件营销是非常好用的运营手段。做好邮件营销，需要握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能有效提高销量。
以下是邮件推广的步骤：
1. 利用独立站、社交媒体和粉丝群获取邮件地址
2. 打造邮件内容，安排好时间发送邮件。邮件的标题需要有吸引力，千万不要在标题中直接索评，这样会让买家十分反感。一天中的上午八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段，而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段(美国时间)，所以建议在这几个时间点发送邮件。
四、图片推广
国外热门的图片网站有很多，这类网站的图片会有很多的标签，很多的长尾关键词来吸收流量。这类网站以图片为主，会给人更好的视觉冲击，能够刺激别人的购买欲望。
以下是Pinterest推广的步骤：
1. 注册Pinterest账户，设置好这些图片的标题及属性。
2. 添加自己店铺或者产品的链接。
3. 优化关键词，将图片的排名做上去，得到更多的流量。
现在这亚马逊开店的商家越来越多了，作为亚马逊商家，除了要做好战略推广以外，你还有必要做好站外推广，只有这样你才能够在众多的亚马逊店铺中脱颖而出，站稳脚跟哦。
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常见问答(FQAS)
1. 站外推广需要投入多少费用?
站外推广投入的费用会根据具体选择的渠道和推广活动而定,一般来说:
1) 搜索引擎推广费用最高,投入费用也最不确定,可能需要每月投入数万元以上;
2) 社交平台推广费用中等,如在Facebook上投放广告,每月投入几千元即可;
3) 网认证和联盟营销费用较低,每月投入一两个万元即可见效。
2. 不同渠道哪个效果最好?
不同渠道的效果因产品、服务和目标客户群不同而异。一般来说:
1) 搜索引擎推广对于新产品来说效果最好,可以快速增加网站 Traffic 和签约客户;
2) 社交平台推广对于注重品牌和 word of mouth 的产品效果显著;
3) 网认证和联盟营销对复购率和转化率影响大,对长期客户价值管理更有效。
3. 如何选择合适的推广渠道?
选择站外推广渠道需要考虑以下几个方面:
1) 产品定位和目标客户特征
2) 历史销售数据分析用户来源渠道
3) 不同渠道的平均投入成本和效率
4) 公司自身运营能力特点
5) 行业竞争格局等因素
6) 综合评估选择1-2个高效低成本渠道开始尝试。
4. 渠道推广后如何优化?
渠道推广后的关键是持续优化:
1) 定期分析各渠道数据,评估效果好坏
2) 完善产品文案和广告创意
3) 优化目标 customers 和地址
4) 提升用户体验用以提高转化率
5) 增加投入额度提高曝光深度
6) 与平台服务商保持友好合作等。只有不断优化,站外推广才能取得长期效果。
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