对亚马逊卖家而言，选品从来都是令人头痛的，在千万种产品中挑选出爆款是一件让人头痛的事情。然而，亚马逊做生意的成功并不成功，前期选品占了很大一部分，要选对产品，这也需要卖家具有敏锐的洞察力。所以，选择产品也是需要有一个正确的思路。
亚马逊新手如何选品？
值得亚马逊新手卖家学习的两种选品思路：爆品思路和深耕产品思路。
一、爆品思路
对于新手卖家，爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑？那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”，卖家可以在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。
除此之外，爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品，以及站外平台，如 Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”。此外，明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品，如“独轮车”就是由当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频引爆而在那一年卖得异常火爆。
切入点：观察这些产品的review，特别注意中评差评，比如某款产品买家反馈不防水，线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。
二、深耕产品思路
深耕思维适合拥有自建工厂或者工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业，具有深耕品类的条件。
卖家们需明白一点，亚马逊是重产品轻店铺的，平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势，可以不断满足对产品要求更高的消费者。
切入点：了解消费者的痛点，利用工厂资源不断去优化产品，并提高生产和设计优化的能力。
爆品思路可能要不断寻找新的增长点的产品，深耕产品思路则需要不断给自己产品更新迭代。
那对于产品开发来说，有哪些技巧可以利用的呢？
1、延伸法
材质延伸法，适合品类（服装、首饰、鞋子、包包等）
功能延伸法，适合品类（3C 电子、手机配件、户外用品等）
款式延伸法，适合品类（包包、美发、美甲、服装、首饰等）
类别延伸法，适合品类（母婴类、宠物类等）
2、分析市场和产品的差异性
地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异，产品开发员应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；
地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大，例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，永远可以找到是冬天的地方来销售产品。
流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系，所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。
亚马逊新手卖家选品的六个思路：
1.选择用于测试的多个产品。
多测款可以让市场帮助卖家选择所要购买的商品。迅速选择合适的产品，降低不必要的错误测试成本。亚马逊新开商店，经营百利而无一害。
若测款成功，同款产品或周边产品将是下一步选择的重要方向。
2.不要选择节庆产品。
新手卖家在经营初期，如果选择节庆类产品，往往会陷入对各类别的运营节奏不熟悉，导致错过假日旺季。
举例来说，如果你选择情人节的产品，预期产品是在二月一日上线的，但往往作为新手没有经历过旺季，导致运营流程没把握好，错过了旺季的最佳时间。
3.不选择侵权、亚马逊禁止限制的商品。
侵犯一直是亚马逊卖家所关心和担心的问题之一，如遇侵权问题而收到警告信，那么轻而易举地直接下架listing，严重者，直接删除卖家的销售许可，并封店处理。
亚马逊新手卖家，帐号刚注册，切莫因侵权问题而导致前期注册工作前功尽弃。
4.不要选择超热型产品。
新手卖家尽量不选择大热商品，避免强竞争者和白热化的竞争，主要分为两种情况，一种是在众多热销产品中，你的产品没有竞争力，而另一种是如果选款好，会招来激烈的竞争，会招来激烈的竞争。
5.商品种类已经确定，风格的选择也很重要。
挑选出的商品品种，选择利润高，最近上架，review少，review质量好的产品，这样的产品款式说明也经过了市场的考验，产品本身还是有优势的，对于后期产品的维护成本也比较低。
6.进行详尽的调查论证，再选择产品款式。
要使用工具验证，分析数据较好的样式对应关键字搜索数量，买到好货的数量，单数量情况，再根据这些数据验证产品需求，买家偏好，做详细的调查和论证，再选择合适的产品型号。
总之，亚马逊卖家都知道，商品的选择是最重要的一环。怎样挑选出热销好的产品是值得卖家深入研究的。实际上选择产品的思路也有很多，不能说谁对谁错，其实只要是适合卖家自身的资金和现有资源。选择卖家适合的产品。
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常见问答(FQAS)
新手如何根据自己的条件挑选商品?
新手可以根据自己喜好的类型和实际销售情况来挑选商品,例如现有的销路较好的商品类型、现在流行的商品等。同时也要考虑自己能力范围内可以准备的商品数量和类型。
商品如何定价?
新手商品定价时可以参考同类商品的价格区间,不宜定得过低过高影响销量。同时也要考虑成本价格,让产品有一定的利润空间。初期定个中等价格试试更保险。
如何解决运费问题?
亚马逊提供海外仓储服务,卖家可以利用亚马逊提供的全球运输网络实现国际配送,亚马逊会负责产品的仓储与运输工作。此外也可以选择亚马逊FBA服务,由亚马逊来处理全部后勤工作。
如何吸引更多用户查看自己的商品?
制作优质的商品标题和描述以吸引用户关注。同时利用亚马逊搜索广告等方式提升产品在搜索结果页的排名。开通销售优惠也有利于提升商品clicks和转化率。
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