亚马逊广告默认竞价是什么意思？怎么优化？

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告采用第二价格竞价机制,即竞价者只需要出价高于其他竞标者的出价,不需要出价至最高价即可获得广告展示机会。广告主根据自己的预算和出价决定来优化广告效果。

一般来说,可以从以下几个方面来优化亚马逊广告竞价:

1. 根据产品类型和竞争情况适度提高广告出价;

2. 观察并学习组合搜索词的使用频率,安排更多预算用于高频搜索词上;

3. 定期调整广告文案和landing page来提升点击率和会话转换率;

4. 对广告组合进行分组管理,细分广告群体来提高效率。

可以通过以下数据来判断广告效果:

1. 广告点击率(日点击/日展示)看广告吸引力;

2. 会话转换率(订单/点击)看转化效果;

3. 每次点击报价(日支出/日点击)看广告成本;

4. 总成本报价(总支出/总订单)看广告投入产出。