在亚马逊,每一年都有许多卖家因其产品存在安全问题,违反亚马逊平台的安全法规被强制收回,而且卖家还需要向买家退款。所以,对亚马逊卖家来说,最困难的不是经营,而是选品,一旦选择不当,很有可能导致满盘皆输。选品和选品思路都需要谨慎。
一、产品质量
对卖家来说,产品质量是第一要务,现在有一些新产品,由于质量原因,问题比较多,此类产品要慎重选择。
因质量不合格,会带来大量的实际差评、退货等。因此,在top100中有四个星数以上的产品,相对于一个选品被留有差评的概率就越大。所以,选品时一定要做好对比,挑选出品质好的产品,既能给买家留下好印象,也能避免经营中出现的风险。
二、拒绝侵权产品
卖家要有侵权意识,挑选商品的时候要考虑产品是否涉及侵权,因为亚马逊平台的经营越来越合规化,一旦被发现涉及侵权,轻则下架产品,重则被封号。
三、竞争力度
以评价数为主,同质化产品数量和关键词热度为主。TOP100中,评论占50分以上的比例超过40%,说明这一竞争力度相对蓝海。搜索引擎的关注度越高,关注的越多,受众越广泛,相对而言,竞争也会很大,但这也并非绝对。
四、市场容量
按照二八法则,top20产品,分享80%的订单。重点对前20个行业的总订购量进行分析,分析每日此类产品的需求量。
但是可能存在着相同的产品可以分到不同的类别,如果卖家认为体积不够,不必马上放弃,可以通过关键词更多的分类分类,看是否还有类似的产品,然后再进一步进行统计。
五、利润率
主要是与投入产出比有关,投入部分主要有:
固定部件:出厂价格,头程,亚马逊佣金,FBA等等。
浮动部分:广告费用,LD费用。
其他:团队费用支出。
产品利润小的话,广告投入会让卖家放不开手脚,因此在选择产品时,要考虑卖出一个能赚多少钱,同时还要考虑,卖几个才够开支。
以上是一些较为谨慎的亚马逊选品思路,希望对您有帮助。
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常见问答(FQAS)
亚马逊什么时候会隐藏某些品牌商品?
亚马逊会在商品无法按时交付或产品质量问题严重时隐藏某些品牌,这对品牌商来说是一个警告。品牌商需要及时解决交付效率和质量控制问题。
如何选择利润较高的商品?
可以选择成本低、需求强、竞争较少的商品类目,如日用品、家庭清洁用品等。同时应留意市场变化,不断优化产品以满足更多用户需求。
如何应对同类商品竞争厉害?
可以通过差异化设计来提升产品 attractiveness,如加入更多功能或者提供不同规格选择。同时保证价格合理,并加大 AFTER-SALES 投入,让客户体会到优质的服务。
如何增加日销量?
可以通过优化产品页面,增加用户连接点,发起促销活动,使用搜索广告等方式来扩大用户覆盖范围和提高购买热度。同时保持商品库存,及时补货以满足用户需求。