亚马逊转化率太低的原因,亚马逊转化率低怎么解决?

2024-01-01 14:01:26
By 好梦总被尿憋醒
卖家最近都在积极准备即将到来的旺季,今年整体流量下滑的趋势之下,如何提高产品的转化率,成为十分重要的问题。对于卖家来说,亚马逊的转化率是一个关键的指标,因为它能让潜在的关键词在亚马逊上获得更高的排名。
 
亚马逊转化率太低的原因,亚马逊转化率低怎么解决?
 
为什么亚马逊的转化率太低?原因是什么?
 
1、问题已经解决
 
尽管这一数据并不清楚地表明它会影响排名,但是它和listing相比也很重要,而且会影响到转化率。说到底,你甚至不回答这个问题,可以看出你对产品本身还不太了解,或者你知道但不重视用户,所以你猜不出答案。
 
2、销售名次
 
如果你在亚马逊上搜索商品,你可以清楚地看到哪个卖家的产品销售最高,哪个卖家的销售数量更少,甚至没有出现在排名中。假如你属于后者,那么我们要仔细分析,你的产品与那些畅销的销售商产品有什么不同?
 
3、图片
 
图片的大小和质量非常重要,不仅要足够大,而且要有足够的清晰度,否则用户在看到的图片上还很小,以后就懒得看下去了。
 
4、用户意见
 
评价的数量和好评是最关键的部分,因为很多买家在看产品前都会先看到评论,如果你的店铺好评多,转化率自然会上升。
 
5、产品的价格
 
在这里也不建议卖家去打价格战,不过卖家可以适当地利用一些优惠价格来吸引用户,毕竟这也是卖家能否获得buy box的一个因素。
 
6、变体产品
 
很多亚马逊卖家会为产品的不同属性创建多个listing,实际上,这样做并不好。为何不使用亚马逊的多属性变量特性来创建listing,卖家直接引导用户进入一个页面,这样会更好!
 
亚马逊转化率低怎么解决?
 
亚马逊转化率是商家的重要指标值之一,因为它能够让潜在关键词在亚马逊上排名高些。就亚马逊A9优化算法来讲,转化率和销售率是让给你的业务流程获得成功的关键要素。
 
1、实行关键词研究
 
2、创建引人注意的商品描述
 
3、以权益为导向性的五点描述
 
4、使用高质量图片
 
5、让你的价格有竞争力
 
6、跟进电子邮箱

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常见问答(FQAS)


产品描述不清晰导致用户购买欲减弱

产品详情页描述内容不全面、语言表述不清晰会给用户第一印象造成不好的影响,从而降低用户购买意愿。应详细介绍产品参数、包装、使用过程等各个方面,让用户对产品有足够了解。

价格设置不合理

价格过高容易打消用户购买欲,价格过低反而容易产生戒心。应根据产品价值和竞品定合理又市场可接受的价格。同时也可进行促销并给予一定的优惠来提高转化率。

页面设计不人性化

页面信息组织混乱、操作流程不顺畅都会影响用户购买体验。应简洁明了地展示关键信息,采用直观的交互方式降低购买障碍。同时页面加载速度也应快速保证用户使用舒适度。

商品分类设置不合理

分类设置不合理难以让用户快速定位所需商品,影响用户购买兴趣。应根据用户习惯和产品属性进行科学合理的分类管理,助用户选择。