临近亚马逊旺季,物流紧张的库存也开始告急,卖家往往会遭遇到“缺货”。那么要如何减少断货情况的出现呢?
一、如何减少断货的发生
1、不要低估销售
当确认产品没有侵权时,如果您的产品质量一直比较稳定,可在资金允许的情况下适当增加备件数量,毕竟销售旺季来临,一般说来产品表现并不差,应呈增长趋势。
2、备货数量>实际销售量
通常建议多发20%(销售以吨计),当然也会有风险,但相对于清空库存的风险而言,这种风险损失要小一些。
3、做好库存监控
不要因懒惰、疏忽而导致松懈,这样容易错失爆单机会,尤其对于团队主管,更要注意监控团队的库存状况。
二、断货后的考虑因素
补充周期,存货状况,销售速度。
三、断货后注意事项
记住!停机时间不要超过“5天”,否则listing排名会直线下降!
如果FBA发生断货,就不能再发生第二次!
四、断货后处理方法
1、价格合理
在监控过程中发现货物快要断货了,要逐步提高价格,利润一多就可以补贴以后因为断货造成的损失,二可以减慢销售速度,使断货时间延后,三可以补贴恢复销量而降价降低的利润。
关键在这里!提价不能盲目上涨太多,假设一次性提价15-20美元,不但容易造成销量一下子没有了,更容易被亚马逊判定为操纵价格而导致“取消销售权限”。举例来说,合理的提价应该是先涨1美元,假如涨后的销量还不错,可以在晚间再涨。提价范围要小,要结合销售量的变化.存货的数量.下批货进仓的时间等因素,适当调整价格。
2、调整广告投入和预算
断货会影响广告权重和广告投入,所以临近断货前需要合理控制广告成本,降低的广告投入成本可以用在补货后增加广告预算。
3、FBA紧急补充货物
前你有充足的货源前提下,这样可以及时缓解断货危机。
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常见问答(FQAS)
亚马逊产品常常会有断货情况吗?
亚马逊作为电商巨头,其数量众多的产品库存难免会出现一定规模的断货情况。但相对于一般电商平台,亚马逊的产品库存还是比较充足的。主要原因是它采购规模大,仓储能力强。通常高销量和热销产品断货概率比较低。
如果产品已经售罄,我该如何处理?
如果产品已经售罄,您可以选择以下几种方法:
1. 查询亚马逊是否有预定功能,可以预定出货。
2. 询问卖家产品何时会补货,可以选择等待。
3. 查询同类其他可选产品。
4. 联系卖家进行退款处理。
如何避免产品断货发生?
要避免产品断货,主要方式如下:
1. 提前了解产品销售状况,预测需求量,及时调整库存。
2. 与供应商维持良好合作关系,保证供应链顺畅。
3. 增强仓储管理能力,提高库存周转效率。
4. 及时跟踪销量变化情况,灵活调整采购计划。
5. 推出预定服务,缓解供需差距问题。