Prime Day是亚马逊自2015年推出Prime Day以来的每一年它一直在刷新之前创纪录的销量。直到今天,亚马逊Prime Day已经超越了“网络星期一”和“黑色星期五”,成为了亚马逊世界上最大的购物活动,而中国的亚马逊卖家则是以这种方式赚钱。有谁会想错过这一年一度的销售旺季?
即使在Prime Day期间,卖家即使没有参与任何活动,其订货量一般也会高出平日的3-4倍。这是一场购物狂欢盛宴,亚马逊的促销备货也成了令卖家头疼的问题。卖家们今年早些时候就在新的市场环境下,是否需要提前备货?但是,就备货而言,在这里还是有一些建议要给卖家!
亚马逊备货怎么备?
首先是新产品期。一般来说,亚马逊的新产品周期在一到三个月内。在这个新产品期,亚马逊会给我们的产品一些流量奖励(奖励期的时间和流量倾斜与产品的性能有关)。因此,许多合作伙伴在第一批交货时,总是打算把这批新产品用好。但殊不知,这一阶段的出货量是最难估计的,一不小心就会造成库存长期滞留。
那么新时期应该如何备货呢?建议第一批300-1000,具体分配应该根据你的亚马逊SKU数量来定。
然后就是成长期。新产品期流量积累后,产品进入成长期。在此期间,该产品的销售量呈上升趋势,但趋势也非常不稳定。在后台下载一份销售报告,显示每个SKU的销售量。根据预计日销售量,日平均销售量适当放宽1.5倍至2.5倍。根据这个数量,货物可以直接准备一个月。
稳定期。产品达到成长期最高点时,将在一段时间内保持稳定的销量。这一时期与产品类别和产品自身属性密切相关。在产品稳定期,我们以月销售量为标准,数量约为月销售量的1.2-1.5倍。在这个阶段,不要被眼前的喜悦所迷惑。如果肆意备货,很容易导致库存积压,库存量一般略高于当前月度销量。
最后,衰退期。所谓下降,并不意味着产品销量开始下降,产品不会得救。只有当产品销量较高峰期下降70%-80%时,产品才正式进入下降期。处于衰退期的产品不需要再库存,但应进行清理,以避免积压过度。
亚马逊卖家备战Prime Day如何提前备货?
1.提前预测做好计划。
关于备货,卖家要充分考虑每天的销售量。以往促销销售的增长情况、顾客评价、促销周期、营销的投入和转化率,等等。算好自己商店的库存绩效,卖家可以根据业绩数据做出相应的调整,知道最大的库存增量是什么?什么是安全库存上限?尤其是爆款商品,一定要注意尽早生产、有足够的库存。
2.做顾客分析。
卖家要掌握自己店后端客户分布,具体客户购买数据。从而使卖家更好地确定出货方式,如何调配合仓与分仓,达到最大程度的备货效率。
3.开展资料调查工作。
卖家应该懂得高瞻远瞩。调查搜集了前几年Prime Day用户最感兴趣的产品类别数据。假如这类产品和类别碰巧是卖家要销售的,那么卖家可以考虑多做些准备,并做好准备。
对于亚马逊Prime Day来说,卖家们面对着巨大的旺季流量,加之目前亚马逊的竞争越来越激烈,而卖家们今年可能要做的事可能比往年更多。
跨境卖家如果在备货期间选择一家优质的海外仓,想必在备货的路上会坦然安稳。
万事预则立,不预则废。预先准备货物很有必要,所以建议卖家好好准备。满怀信心,迎接Prime Day和旺季的到来!
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常见问答(FQAS)
亚马逊备货要多久才能上架?
一般来说,亚马逊平台的物流速度比较快,普通商品从下单到商品发货大约需要1-3个工作日,但具体时间视商品本身和仓库库存状况而定。对于大宗货品或者需要特殊配送的商品,可能需要更长时间。
怎样才能接到亚马逊的采购订单?
要接到亚马逊的采购订单,首先要在亚马逊平台开设卖家账号,并通过资质认证。然后上传商品图片和详细描述,确保商品信息输入准确。同时要保证商品库存充足,及时补货以满足用户需求。还要给用户提供优质的售后服务,提高用户满意度。通过这些方式可以吸引更多用户下单,从而获得更多的采购订单。
如何有效提前备货应对Prime Day?
提前了解Prime Day活动时间,预测可能的销售增长趋势。提前与供应商沟通,及时增加商品库存。同时提前整理库存信息,了解哪些款式库存不足,需要补货。活动前一周开始提前发货,避免在高峰期导致延迟。活动当日要密切留意库存状况,及时发现任何库存问题以便及时解决。活动结束后,根据销售数据补充库存,为下次活动做充分准备。