亚马逊卖家在写listing之前，做好竞标页面的分析调研是非常必要的，包括标题、卖点、描述、构成等。这样能帮助卖家迅速熟悉和理解产品，迅速抓住产品的核心词语，推销商品，属性词，使用场景等等，从而精确地打造出卖家的产品listing。
需集中调查的竞品，包括但不限于：
1、与卖家的店铺模式相似，产品性能和需求场景都与卖家相似。
2、进入BSR榜单里面的ASIN。
3、进入New Release榜单里面的ASIN。
4、在产品核心关键字搜索结果下，自然排名前3~5个ASIN；和ASIN3~5个ASIN3~5个，占据核心词首页的广告位。
5、获得Amazon Choice标志的ASIN。
如何快速提炼竞品listing中的高频关键字？
就拿Lawn Mower Covers来说吧，来到其小类目BSR榜单，然后打开插件，确保可以点击最下面的按钮来载入更多信息(默认50条数据)。
再按一下左下角绿色标志的标题词频，就可以清楚地看到榜单ASIN标题出现的高频词，卖家只需要将它们积聚在自己的关键词词库中。
若要了解竞争对手如何把核心词汇放进标题里，卖点词、属性词(从左向右排列)，或者下载列表中所有标题数据进行分析。
相同的方法，打开插件，在左下角直接点击导出，以下载所有数据。去掉不相关的ASIN,(有些显然属于错放类别，或与卖家的产品不同)。
有这样一张表格，对竞品的品牌词、核心词、卖词、属性词分布，一目了然，省去了手工复制和粘贴的时间。
Tips：卖家看到BSR1,BSR2的标题中有五个单词在后面加了一个破折号，这样设计就可以将需要的关键字纳入到权威的链接中，方便在站外进行推广。
以这种权威性的链接来做站外推广，同时也有利于产品的收录，为产品吸引更多的自然流量。
在分析了标题后，卖家下一步去统计分析卖点。去掉无关ASIN之后，就可以按功能、场景、卖点等进行分析分类。
如此分析之后，卖家可以把许多不同表达方式不同的词语，性能词，使用场景等等，方便卖家丰富词句，要知道每多一个相关关键词，就等于多了一个流量入口。
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常见问答(FQAS)
亚马逊重要关键词的选择标准是什么?
亚马逊关键词选择应该根据产品主要功能、产品属性和客户需求等几个方面进行考虑提取。关键词应该反映产品本身,选择频率高、竞争力弱的关键词可以提高排名。同时考虑实际销售情况,选择销量高的关键词也有利于提升曝光率。
如何从竞品中提取高频关键词?
1. 分析竞品列表页关键词,筛选出频率高的部分作为候选关键词。
2. 检测并记录这些关键词在搜索查询报告中的使用频率。
3. 检测候选关键词在各大购物搜索引擎(如谷歌、京东等)的搜素量。
4. 结合产品属性和功能特点,挑选出既反映产品又高频的关键词进行优化。
在亚马逊中,单个产品最多可以设置多少个关键词?
亚马逊单个产品列表页最多可以设置7个关键词。设置关键词越多,被搜索到的可能性就越高,但是每个关键词的竞争也会增大。一般3-5个适度数量的关键词效果会最好。
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