亚马逊断货怎么办?亚马逊卖家如何处理断货问题?

2024-01-01 14:01:26
By 乌拉乌拉哦耶耶
许多卖家都在做跨境电商,卖家在亚马逊平台开设商店比较方便,但在运营时会遇到一些问题,无论怎样才能备货、物流,断货时有发生,对亚马逊卖家而言,在商品断货之前和之后,我们应采取以下措施,以降低断货带来的不利影响。
 
亚马逊断货怎么办?亚马逊卖家如何处理断货问题?
 
一、在产品断货之前,适当提高产品售价。
 
通过这种方式,一方面可以减慢销售的速度,减少断货的风险(或缩短断货时间),另一方面,由于价格上涨,会带来超额利润。面对的是断货,还没有一点点的涨价,多赚点钱,这才真正的憋屈。自然,在确定提价幅度时,也要注意,不能涨得太大,涨得太大或者失去了购物车,或者顾客因购买的价格过高而不满意,然后申请退货,开纠纷,留差评等等,对帐号造成不利影响。
 
二、根据产品接近断货前一批货物的装运情况,若预计断货间隔时间不长,卖家可采取自发货的方式自行发货,跟售价格建议高于$5.00左右。
 
这种跟卖的好处是,即使FBA库存断货,Listing仍会以自发货的方式展示在自己的商店里,避免被一些不良卖家当作僵尸Listing来跟踪和篡改。与此同时,如果跟卖的列表生成了订单,这些订单也可以在下一批进货之后再向客户交付,这样就可以通过多渠道进行配送。高价部分又能平衡多渠道配送所产生的额外费用,既不影响利润情况,也能赚些额外的订单。
 
三、断货后,销售下降,BSR排名下降,Listing的权重将相应降低,卖家应对后一批货物入仓上架后,应积极采取恢复权重和排名。建议,卖家可在其后批货上架后,迅速降低商品售价,以敏感的价格刺激销售,以低价带动更多订单,带动BSR排名上升。
 
此外,如果你此时的转化率比同行高,那么Listing的权重也能迅速恢复并提升,这在很大程度上帮助Listing回到历史之前的水平。

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常见问答(FQAS)


商品卖断的情况下,应该通知买家吗?

对,如果商品卖断,卖家应该第一时间通过交易消息功能或者电子邮件告知买家,解释商品当前的库存状态,并提醒买家选择其他替代商品或者等待再入货。卖家不主动告知可能会影响买家的购买决定。

商品再入货后如何通知买家?

商品再入货后,卖家应该通过之前与买家的聊天记录主动告知买家库存情况更新,提供购买链接。此外也可以在商品详情页更新库存状态,以便之前选择该商品但未购买的潜在买家了解。

如果买家不愿意等待,可以申请取消订单吗?

如果卖家通知买家商品库存不足而无法立即发货,买家可以选择等待或主动申请取消订单。卖家在批准取消订单时,需确认无需收取取消费用。取消后买家可以选择其他商品,两方互不影响。

延迟发货时间是否需要通知买家?

如果预计发货时间会延后,比如原定3天内发货变成5-7天,卖家需要及时通过交易消息或邮件告知买家详细发货时间,避免买家误解延迟是因售后问题导致。卖家需要解释延迟原因,给出明确新的发货日期范围。