跟卖是亚马逊平台的特色,亚马逊卖家除了要防止一般卖家跟卖外,还要注意亚马逊自营跟卖。亚马逊自营跟卖分两种,一个是warehouse,亚马逊的仓库跟卖,另一个是VC跟卖。
1、亚马逊仓库跟卖
在亚马逊销售商品时,有商品退货是常见的,但是退回FBA的产品如果被亚马逊发现外包装破损,或者产品质量有问题,将成为无法出售。
假如这些产品长时间没有被处理,亚马逊仓库就会自动帮卖家丢弃,然后将可以销售的产品转手然后卖到卖家的链接上,这样销售的收益也会进入亚马逊的腰包。
官方的跟卖抢了转化率和定单,关键在于这些产品本身存在问题,买家在购物后的返回率会非常高,各种差评也会紧追不舍。
对于卖家来说,这类退货率和差评都要放在卖家自己的头上,严重地拉高了退货率,降低了得分。这也是不能被亚马逊仓库跟卖的根本原因。
被仓库跟卖怎么办?卖家自己买空存货,因为存货空了,就无法跟卖了。除了这些,没有更好的方法了。
因此,卖家一定要提前做好相应的防范措施,建议的方法是定期清理不能出售的退货库存。不管是在任何地方随意地将它们移除、丢弃、重新出售,都不要留给亚马逊。
2、VC跟卖
相对于亚马逊自营跟卖,VC恶意跟卖处理方法比较简单,具体流程如下:
1)开Case,把联系信息留在邮件里,等亚马逊来电话。
2)将亚马逊转到Vendor central support team这个团队。
3)向亚马逊投诉VC销售假冒商品,并指出该产品是独一无二的,卖家没有授权给任何人销售。
4)亚马逊跟进处理,将迅速撤销跟售链接。
虽然跟卖的人很多,但是卖家要本着遇事不怕事的态度和对方硬碰硬。与此同时,建议卖家也不要为一时的利益去做跟卖,想要产品卓越,还需要自身强,卖家严格控制产品的质量,多多优化Listing,做好品牌备案,打造产品护城河,多学亚马逊运营知识才是正道!
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常见问答(FQAS)
我买了亚马逊自营商品,到手后发现有问题可以退款吗?
亚马逊自营商品与第三方商品拥有同等的退换货权利。如果商品有质量问题,或者和描述不符,你可以根据原购买时限内申请退款。具体操作方式是登录亚马逊账户,进入“订单”页面,选择具体订单,点击“请求退货”进行申请。一般情况下亚马逊会及时处理你的退换货申请。
商品到货后发现有划痕或其他损伤,可以申请换货吗?
亚马逊自营商品同样适用亚马逊严格的质量保证政策。如果商品在运输过程中出现划痕或其他外观损伤,但并不影响正常使用,亚马逊可能不予退换。如果损伤影响商品价值或使用,你可以选择“仅退款”或“退货换货”进行申请,亚马逊客服会按情况进行处理。
确认收货后发现问题可以如何处理?
确认收货后一般不接受申请退换货,但如果能证明问题源于运输,或者商品明显与描述不符,你可以提交投诉申请,亚马逊客服人员会进行复核,如果属实可能提供退款或补发商品两种方式进行补偿。