对于大型的电商平台来说,预测店铺发展的未来趋势和估算储备货物数量是非常重要的,而这一系列的问题都要依靠测款备货来完成,测款备货方面工作到位能够帮助店铺运营发展,那么亚马逊测款备货量要多少?亚马逊测款具体有哪些方法?
亚马逊测款备货量要多少?
1、空运测款
针对空运测款而言,一般属于标准件,备货总量1000件,款数20到50款,卖家的运作可以50款为基本;空运测款标准是卖家要在上架做好SEO,自然放置一星期是否有自然的出单,一周以后,开启广告一周还没有出单,卖家应清理掉这些产品,出单根据出单量后续要扩大备货。
空运测款的操作周期一般是一个月—一个半月;一般一年测试6—9款就可以了,这时候的店铺已经有几个热款了,是卖家利润的主要来源和资金链主要来源。
2、海运测款
海运测款都是备货数量为500件的超大件,测款的数量有20到25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月—两个月左右,卖家有三个月时间要为大型促销做准备,全年测款4—6次即可;对于超大件来说会选择毛利在70%到80%的产品做。
亚马逊测款具体有哪些方法?
1、用主关键词去搜索,数量太多自身产品又无优势的情况之下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页第一二三位,最后去预估销量,没信心就预估位置在第二页的销量,月销多少有个底。
2、结合工具看历史price和rank,等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量。
3、同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源,算好成本利润,最好控制在50元以下的成本,主要看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,以后比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆,毕竟新品期起来比后续优化也要轻松得多。
总而言之,小型平台为了节省成本,获取最大利益都必须要进行测款备货,更不要说像亚马逊平台这类大型的跨境电商平台了,跨境电商平台的测款备货与国内网购平台相比其实更加的困难。
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常见问答(FQAS)
亚马逊测款需要备货多少量?
亚马逊测款通常建议备货50-200件商品,数量越多成功率越高。但不建议一次备货过多,以防因销售速度不足产生库存风险。
亚马逊测款需要多长时间?
亚马逊测款一般需要1-3个月时间,由于亚马逊算法的影响,产品曝光率需要一定时间提升,这期间销量也会逐渐增长。3个月内销量和曝光不理想的可以考虑修改优化。
亚马逊测款可以修改产品信息吗?
亚马逊测款期间,产品标题、描述、优化词等信息都可以适当修改和优化,以提升产品曝光和点击率,但不建议频繁修改以免影响算法。
亚马逊测款结束时间是多长?
亚马逊测款通常3个月可以见效,但无需严格限定。如果3个月内销量和曝光 rate 持续提升,即可结束测款进入正式上架。如果效果不理想,可以选择继续测款优化或下架。