亚马逊测款的具体方法详解是什么?亚马逊怎么测款?

2024-01-01 14:01:26
By 我的滑板鞋
在亚马逊平台上面开店运营的竞争程度还是很激烈的,所以前期为了降低成本,提高成功率,建议大家一定要操作测款,还不知道怎么测款的朋友,赶紧去详细看看亚马逊测款的具体方法详解吧!
 
亚马逊测款的具体方法详解是什么?怎么测款?
 
1. 选好好有优势的产品后,不必要盲目的大批量采购,可以先每个单品发20-30件。
 
第一波走空运,紧接着准备第二波空运,等第一波上架入仓了,直接发第二波,然后准备第三波产品,数量还是每个单品20-30个,不要太多,总共也就是每个单品60-90件。
 
第三波先不要着急发,等第一波开始销售了,通过前期的人工干预3-5单。准备一个高质量的review,然后就开自动广告跑词,广告点击单价选择固定或者只降低,价格设置在推荐的一半就行。
 
然后开折扣,前一个月不要在乎盈利,只是你设定的价格,在正常销售的情况下有40%的毛利,除去广告成本还有25%左右的纯利就可以。
 
2. 第一批上架,通过以上的操作,只要选品是正确的,基本上一周之类就会有效果,而且是呈现上升趋势,一个是订单量,一个是访客量,如果订单没增长,访客增长了,就检查自己产品的listing里面的卖点词是否精准,价格和同类型对比是否有优势,如果订单增长,访客没有增长,就用广告里面跑出来的词来优化你的标题和搜索词。同时加大广告点击单价。
 
如果1-2周还是没有正常,或者说有下降的趋势,就是产品没有竞争优势,或者选品错了,这样第二批没法走,就卡掉。
 
3. 如果其中有产品销量比较稳定,第三波就加大采购数量,50-100.就可以考虑走一波海运,或者针对该产品,单独走一波空运,及时补仓。
 
空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可,因为这时候的店铺已经有几个热款了,它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

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常见问答(FQAS)


亚马逊测款流程是什么?

亚马逊测款的具体流程如下:首先是申请测款,申请通过后填写衣物规格等资料,然后将衣物交给亚马逊测款公司,测款公司会对衣物进行尺寸、质量、包装等各方面评估,如果测款通过后,产品可以上架发售。

申请测款需要准备哪些材料?

申请亚马逊测款主要需要准备以下材料:
1. 产品图片
2. 产品规格说明
3. 产品标签
4. 产品物流信息
5. 实物样品
6. 需要提供产品质量检测报告等资质类文件

测款通过后如何上架产品?

测款通过后,需要登录仓库后台,将产品信息完善填写完整,如价格、优惠信息、详细描述、产品分类等。然后提交审核,审核通过后产品即可上架发布销售。

测款不通过的常见原因有哪些?

测款不通过的常见原因包括:产品尺码不合规、标签信息不准确、材质不合格、包装不符合要求、产品图片与实物不符等。如果有不符合项需要修改后重新提交测款。