亚马逊新店铺怎么做能起来?详细情况介绍!

2024-01-01 14:01:26
By 宛如一个智障
亚马逊开店了之后,很多人说自己是新店,很难做起来,那么这个新店如何去做起来,真的是一个难题,下面就把具体的详细情况和大家说说,看看我们具体的步骤是如何做到,学习下吧!
 
亚马逊新店怎么做起来?详细情况介绍!
 
亚马逊新店怎么做才能出单?
 
1.做好详情页
 
详情页,是客户了解你的产品的第一站点,它是留给客户第一印象的地方。这里可以参考一下销量比较高的同行,把他们的详情页给分解成一个模块一个模块,然后再对比一下,看看有哪些模块是共同有的,这些模块你就可以放在自己的详情页里。
 
2.产品定价
 
同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以,价格一定要重视。个人认为定价需要考虑的因素,包括成本、顾客、竞争对手。首先,我们要考虑成本,然后再去看自己要进入什么价位的市场,再参考竞争对手的价格,拟定自己的价格。同时不要忘了市场调研,调研产品同从材质、品牌知名度、销量等方面,与自己情况最相符的那个为准。
 
3.测试价格
 
如果你的店铺转化一般,想快点提高销量,那你自己去测试价格。做下市场分析,因为同样的价格适合别人但不一定适合你,经过调查分析再设置价格,每个价格测试3天,结合数据分析,找到一个销量比较大的价格。
 
4.做基础销量
 
对于亚马逊来说,很多买家购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是销量,因此销量对于转化是至关重要的。但是不能为了销量一味地刷单,千万不要挑战亚马逊平台,控制好流量跟转化之间的关系,还有刷单人员的账号。
 
5.流量
 
亚马逊前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以去开直通车,付费引流。当然也有一些别的推广方式,比如站外的,百度知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。对于亚马逊来说,转化最好的就是亚马逊搜索流量还有直通车流量。站外流成本也是挺大的,没有站内直通车更精准。
 
6.优化页面
 
这时你要根据自己店铺这一段时间的所有数据进行分析优化,根据量子热力图,调研目标用户关心经常点击的地方有哪些,再根据客服的总结、卖点分析、同行营销手段等进行分析调整,找出客户最喜欢的点。
 
7.提价
 
随着销量的提升,页面的优化,我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价,这样自己的利润也会多些,而且很有可能,一些卖家,前期都是亏本在销售,所以,提价对于他们来说更加的重要。一般来说,提价的幅度不要太大,太大对于转化的影响会比较的大,可以提价个5%,然后对于刚提价就来购物的买家,可以给他们一些小礼物,或者直接给优惠券,这样显示的购买价格就是我们提价后的价格,后面的买家来买的时候,产生的影响就会比较小。
 
8.做老用户营销
 
有些店铺是耐用品,有些是日用品,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系就比较的重要了,可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后经常分享一些有价值的内容,经常提供一些促销活动。在客户收到商品后,及时的关怀,也会有意想不到的收货哦。
 
9.关注市场情况
 
市场没有不变动的,实时的了解市场情况,才能找到更利于自己的位置。季节性的产品,就一周做一次市场分析,非季节性的产品可以两周做一次市场分析。

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常见问答(FQAS)


1. 亚马逊上开店需要什么条件?

亚马逊上开店主要需要满足以下几个条件:
1) 拥有独立的经营主体,如个体工商户或者公司等登记;
2) 拥有产品或者服务,且能提供对应的国际标准产品条码(GTIN);
3) 确保产品质量及 after-sales 服务能力;
4) 具备一定的英文能力及国际商务经验。

2. 亚马逊上如何注册店铺?

具体注册步骤如下:
1) 访问亚马逊网站(www.amazon.com),选择“开设账户”->“开设店铺”;
2) 根据提示填写店铺注册信息,包括店铺名称、联系方式等;
3) 提交身份证明材料,等待审核通过后开通店铺账户。

3. 如何上架产品?

上架产品主要步骤:
1) 添加产品信息,如名称、价格、详细描述等;
2) 上传产品图片;
3) 配置产品条码及规格;
4) 设置产品库存与订购限额;
5) 确定产品分类与关键词。
6) 上架后对产品进行推广。