对跨境电商卖家而言，旺季可能是今年的重头戏，通常在每年的九月至第二年的一月份之间，亚马逊平台的销售旺季间隔较长。这段时间是旺季，订单正如火如荼。对亚马逊卖家来说，旺季期间除了担心备货的问题，帐号的安全性，库存管理，不能退换的问题也困扰着他们。以下就从亚马逊选品、销售旺季商店运作、节后库存管理等方面为卖家解答操作中常见的问题。
1.在旺季订货增加如何尽量避免退货？
旺季订货增加了，退货率也可能提高，因此尽量在旺季做一些低退货率的产品或相应增加售后服务。
2.旺季这几天是否因为亚马逊的升级而减少流量？
就像大家都知道，在淘宝双十一期间，京东将有一个大的促销活动，那么我需要在这几天购买手机电源，暂时不买，等活动当天才能买。人们的期望是有一个预期，会引起一定时期流量的波动。
3.淡季我们如何经营商店呢？
这需要看我们的产品是属于哪一季的，有些人店里的产品做淡季几个月就能做出爆款，有的人店里的产品就是做四季的。通常，您的商店希望全年都能赢利，那当然是适合四季的产品也要做。
4.对讲机类是便宜的产品，本公司产品均为高端产品，遇到这种情况要如何挑选？
目前亚马逊对讲机的价格比较低，要如何选择，涉及到选择的标准，我在z型打法中有讲到，主要是将各维度平分，竞争能力，市场容量选好，各方面的竞争能力，再打差异化产品，相对来说，是比较容易的。
5.FBA发到仓储货，有的SKU动销率很低，怎么做才能卖出去？
一定要试销，拿个几百件出来试销，就像电子类目的产品一样，如果不试销，那你的竞争份额就一定会被抢去。
6.新产品准备上架，怎样判断在亚马逊仓库预存存货？
那要看你的产品一个月能卖多少，如果卖得不多，那头一、两个月肯定要走海路和航空运输，具体走多少可由竞争者来决定。
7.新产品的曝光量该如何增加？
一是提高宣传费用，包括广告及评语；二是提高站外超链接点击来源，如EDM营销或挂在独立站或第三方网站上；三是将我们的产品放在推广网站上出售，这三种方法都是可以增加曝光量的。
8.怎样避免价格战争？
目前，避免价格战的最佳方法是对产品进行差异化处理，因为差异性的顾客对产品的价格不太敏感。另外也是尽量不要做类目标性竞争太强的产品，如果每个人都在做这个产品，价格肯定会一直下降。
9.美国站产品推荐？
任何一个网站即使再热，也是在完全竞争市场下的一种经济状况，只要不是垄断，那就会有小卖家生存的产品，只是我们需要挖掘那个市场细分而已。因此在美国站判断新品推荐，可以去top100或top10000挖掘出快速发展的产品数据，或者我们新卖家的产品，或追踪到的新产品，只要销售好，就可以去top100或top10000。
以上就是和卖家们分享的卖家在运营中经常会遇到的一些问题。
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常见问答(FQAS)
卖家如何开始在亚马逊运营?
第一步注册成为亚马逊卖家,完成实名认证与银行账户设置。其次上传产品信息与图片,确定产品分类、价格与库存等。最后发布产品即可接受顾客下单。平台会负责订单处理、物流配送等后台运营。
如何管理产品库存?
登录卖家中心,选择“产品”菜单,点击需要管理库存的产品,可以查看当前库存数量,也可以设置最大库存数量。当订单产生时,平台会根据库存自动调整可以购买的数量。如需补货,可通过“增加库存”功能提交补货单。
如何申请加入增值税发票制度?
进入卖家中心-“税务”页面,填写相关报价资料,上传相关证件。一般需要1-2个工作日审核通过。通过后,顾客下单时可以选择开具电子发票或纸质发票。发票将寄送给顾客,卖家无需额外操作。
订单如何处理流程?
收到新订单后,确认商品是否充足库存,若有货将订单状态改为“待发货”。打印快递单并发货。待物流扫描提货后,订单状态自动改为“待收货”。收到确认收货反馈后,自动完成交易并结算款项。
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