如何做第三方卖家和亚马逊自营进行应对?

2024-01-01 14:01:26
By 蒙奇D路飞
自从亚马逊品牌一直爆发式增长,就有很多人担忧,大家担心这个电商巨头会以牺牲平台同类卖家来推广自己品牌,那第三方卖家要如何和亚马逊自营对抗?
 
如何做第三方卖家和亚马逊自营进行应对?
 
部分卖家为规避与亚马逊竞争,选择立即降价甩货。因为大家都知道,亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”,自认为它满足各项优秀卖家指标,因而总能获得黄金购物车,使许多卖家缺少与其竞争的信息。但事实上,虽然在与亚马逊竞争时,卖家赢得黄金购物车的几率较小,但并不是不可能。
 
亚马逊通常不会保留大量库存,缺货是时间问题。你只需提高产品价格,耐心等待。使用重定价软件是不错选择,当亚马逊进入或离开与你竞争领域时,会向你发送提醒。这样你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。还可以使用亚马逊价格跟踪器,来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名等。
 
亚马逊赢得黄金购物车的几率并不是一定的,如果你是FBA卖家,产品好评率高且价格公道,你有可能和亚马逊分享黄金购物车。但要明确一点,价格公道不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做会引发价格战,导致你的利润率大幅降低。
 
如果亚马逊跟卖你的产品,使用你的listing,你的销售排名将会得大幅的提升。因此,如果亚马逊仅在有限时间内销售与你相同产品,一旦亚马逊离开竞争,你将从中受益,获得大量销售额增长。有些时候,你能够为买家提供价值,亚马逊可能无法做到。
 
虽然很多卖家都觉得亚马逊会偏向亚马逊自营,但是对亚马逊来说,第三方卖家还是可以立足的。表面看起来 亚马逊提供稳定并且流量大的平台给第三方卖家,但第三方卖家通过商品也给亚马逊带来很大的流量,两个是相辅相成的。

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常见问答(FQAS)


如何选择成为第三方卖家还是亚马逊自营商家?

如果您想直接在亚马逊网站销售自己的产品,成为第三方卖家可能更适合您。如果您想通过亚马逊充分控制产品定价和库存,同时享有更高的利润率,成为自营商家可能更合适。

成为第三方卖家和自营商家的优势和劣势分别是什么?

第三方卖家的优势是销售渠道更灵活,风险较低,但利润率较低。自营商家的优势是利润率高,但需自行管理仓储运营,风险相对较大。

如何在面对竞争对手时保持优势?

保持产品质量,提供优质客户服务,通过运营优化提高成本效率,利用数据分析优化营销策略,拓宽产品线供应更多购物选择,这些措施有助于面对竞争。

如何提高商品在搜索结果页的排名?

完善产品详情,优化产品标题和描述关键词,谨慎使用广告词,为热门产品和新品投放促销,提供精细分类下的产品,定期更新产品图片等,有助于商品在搜索结果页显示优先。