亚马逊流量入口有哪些？亚马逊入口流量剖析

大多数亚马逊卖家是通过站内外引流及提升产品排名来获取订单，提升销量。流量入口到底有哪些?影响产品排名的因素是哪些?对此本文梳理了一份亚马逊流量入口以及产品排名规则供大家参考。

亚马逊流量入口一共分为两部分：站外流量和站内流量。

一、站内流量

1.搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词又包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

2.关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

浏览关联流量;购买关联流量;广告关联流量;对比关联流量

3.站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式，包括SP广告、AMS广告系统下的HS广告和PD广告。对于亚马逊卖家来说，最常用的是SP广告。

4.活动推广流量

亚马逊站内的Deasl种类也不少，Today's Deals里面有Lighting

Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜单包括：

best sellers:销量排行榜

new releases：最热最新产品排行榜

movers&shakers：排名飙升榜

most wishes for：愿望清单

gift ideas：礼品清单

6.左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入，再不断筛选条件下缩小搜索范围，最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式，它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

二、站外流量

亚马逊站外流量主要包括社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

对于卖家来说，想要运营好店铺就必须想办法将流量引到自己的店铺，这样才有机会转化为销量。亚马逊的流量入口已经为大家分享了，希望以上的分享对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要流量入口有:搜索引擎流量、直接流量、社交媒体流量、电商网站流量等。其中以搜索引擎流量比例最大,其次是直接流量。

直接流量质量最高,其次是搜索引擎流量。直接流量是客户直接访问商场网站或app,他们对产品了解更深入,购买意愿也更高。搜索引擎流量购买率一般,但转化率高。

可以使用Google Analytics或者自己网站日志分析工具对访问流量进行分类统计,了解不同入口流量占比,还可以对比各入口流量转化率差异,这样可以针对高质量流量进行营销投入。

提高网站用户体验,优化产品页面,增加产品内容数量及质量;Search Engine Optimization工作,提高搜索关键词准确率;活用社交媒介平台进行产品推广;优化APP体验等。