亚马逊转化率多少合适？转化率是什么？

跨境电商亚马逊新产品上线之后把广告开起来，流量蹭蹭蹭的往上涨，曝光率高、点击率也很高，然而却完全没有转化率，便意味着没有订单，连广告钱都赚不回来，咋办咧，要怎么优化呢?

首先，先来了解下什么叫做转换率?

转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。

而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客，如果转化率低于2%，那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题，急需进行优化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容，当然，真正吸引人的卖点只需要一个就够了。

二、关键词

参考系统的关联推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

三、图片

除了合乎亚马逊规则的图片要求以外，你的图片能不能激发顾客的购买欲望，要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。

四、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果，另外是在大类目里脱颖而出，还是在小类目里偷偷发育，也是个值得考虑的事情。

五、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容，你的产品价格是否让买家无法抗拒，设定合理的价格并非只是调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心，可是它在告诉你店铺、产品发生的变化，需要优化的也不仅仅只是上面几个点，所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。

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常见问答(FQAS)

转化率就是购买数量/访问数量,比如访问人数是1000人,购买人数是100人,那么转化率就是100/1000=10%。

亚马逊一般商品的转化率在1%到3%之间。低于1%的商品转化率较低,高于3%的商品转化率较高。

高转化率商品的差异在于产品质量和描述更好,产品图片和详情表述清晰,价格相对合理。低转化率商品通常产品描述欠佳,图片质量差,价格偏高或偏低都不利于购买决定。

提高商品转化率的方法包括:优化产品页,完善产品详情,使用吸引眼球的图片,提供多角度展示,设置合理折扣价格,增加购物乐趣等。同时也要注意商品的质量和售后保障不断提升用户体验。