亚马逊FBM出单技巧，怎么优化长尾词？

对亚马逊卖家来说，其实也希望能够做好亚马逊FBM的出单，但是想要做好这些也需要掌握相关的技巧，我今天就来教各位怎么去操作，同时也会分享一些优化关键词的技巧。

1、前期一定要做好产品调研，确保自己的产品有足够优势可以和FBA产品抗衡，如果产品本身的卖点不够吸引人，那么产品不出单肯定是意料之中的事情。

2、Listing编写要充分描写出产品的卖点，语言通顺，卖点准确。

3、一定要找准关键词和类目，关键词要选用流量关键词，使得产品的搜索结果更加准确有更多展现。不准确的类目可能会导致你的产品完全没有流量。

4、图片和价格要足够吸引人，在产品有卖点的同时，价格和图片足够有优势的话，出单肯定是不成问题。

怎么优化长尾词?

除了低价和节日促销的方式来引流，listing优化也是重要的环节。如果说价位决定销量，那么listing就是定生死的环节了，一个好的listing可以提高产品的排名，帮助你获得更多的流量，甚至可以为你打造爆款。

Listing如何优化呢?其实也有固定的公式可以参考，比如：品牌+核心关键词+核心或者特性+适用范围+产品属性。

就新品而言，长尾词的使用非常重要，因为关键词在listing中的作用能够起到直接倒流的效果。对于新手卖家来说，长尾词虽然搜索的用户不多，但是搜索长尾词的卖家更加精准，购买意向也更强。

当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量。

但是，如果是一条新的Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。

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常见问答(FQAS)

可以通过分析长尾词的相关性,优化产品标题、描述和关键词,把重要的长尾词放在位置更突出的位置,从而提高曝光率。同时,完善产品分类和规格也有助于优化长尾词。

可以从这几个方面入手:1. 参考第三方网站上相关产品或文章的标题、关键词中频繁出现的长尾词。2. 分析长时期下单数据,筛选出过去一定时间内下单量较高的长尾词。3. 分析搜索查询排名前十的产品标题和关键词中共同包含的长尾词。

不必添加所有的长尾词作为关键词。需要先筛选出潜在需求较高的长尾词,然后根据每个长尾词的相关度定为低、中、高三个等级,重点优化高、中等级关键词的曝光。添加所有长尾词反而会影响主要关键词的曝光。