亚马逊电商如何选品？有何技巧？

现在在亚马逊开店的商家其实挺多的，如果要在这个平台开店的话，一定要掌握一些开店方面的技巧，比如说选品方面就是有一定的技巧的。那么亚马逊商家们如何去进行选品呢?

亚马逊电商如何选品?

1、市场需求大

市场需求大，表明销售机会多，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板。

2、价格介于10～50美金

商品的价格是所有买家下单前都会考虑的地方，价格越高，买家购买就越谨慎，就容易货比三家，而10-50美金这个价格就很亲民，不会太贵，每个人都有能力购买。其次对于卖家自己来说，进货的成本也会更低，分享更小，可操作的空间也更多。

3、重量轻 、体积小

做电商避免不了的就是物流运输，这是做亚马逊非常大的一个成本，而决定物流运输成本最大的因素就是产品的重量和体积，商品越重、体积越大，运输的费用就越高，希望大家在核算产品利润的一定要把这点考虑进去。

4、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品

敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不顺，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

5、易侵权类产品

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要前提工作，以免发生不必要的损失。

6、在大分类排名在5000以内

同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品在市场是有需求的，如果这个商品排名靠后，即使你运营的再好，没流量就没有订单，挑选BSR排名在大类别5000名之内的商品。

7、没有被大卖垄断

亚马逊开放第三方卖家入驻已经好几年了，有些卖家已经在这个领域沉淀了很长一段时间了，几乎垄断了一个品牌，他们有着各方面的优势，商品质量、评论的积累、供应链等都非常成熟，新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。

8、坚固耐用

这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。

9、成本低于商品售价的25%

做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75%刚好而已。如果低于25%的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。

相信大家都明白，亚马逊是一家重产品，轻店铺的跨境电商平台，选品母庸质疑是非常重要的，但对于很多新手卖家来说，并不知道该如何选品，也没有选品的经验，要知道亚马逊电商选品是有技巧和学问的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊在选择产品时,最重要的是选择用户需求比较强烈、市场需求大的产品。比如平价日用品、家居建材、母婴产品等等。同时也要考虑产品的季节性,是否适合亚马逊的销售模式。

主要从以下几点来判断:1.是否热门产品分类 2.是否有较强的季节性 3.是否适合网络销售 4.是否有足够的供应能力 5.是否有差异化的产品属性 6.是否有较强的知名品牌 7.是否有潜在的追随客户基础

1. 选择热门品类,如手机配件、日用品等 2. 选择热门搜索关键词对应的商品 3. 选择销量高、评论多的商品 4. 选择有差异化功能的商品 5. 选择价格合理、成本控制好的商品 6. 选择热门品牌的同类商品 7. 选择追踪热门商品动向,选择趋势商品

1. 做好产品详情页的填写 2. 实行优惠促销策略 3. 做好产品图片的设置 4. 做好客服服务 5. 做好产品评论的回复 6. 做好SEO优化 7. 做好推广广告投放 8. 与知名品牌进行联盟合作 9. 提供较合理的运费政策 10. 做好售后服务保障