亚马逊站外推广的好处是什么？怎么做？

对亚马逊卖家来说，肯定也希望能够做好店铺的站外推广，但是也需要先去了解一下站外推广的好处，同时也需要想好怎么去做好推广工作。我马上就来给各位分享。

1、帮你扩充获客渠道，增加新的客户流量，增加你的销售额。

2、站外流量带来销量增加，是会帮助提升你的产品 listing 排名，进而增加你站内搜索的流量。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量，亚马逊自己在站外也有很多合作商源源不断地给平台提供流量，特别是在黑色星期五等节日大促的时候。

3、在做站外引流的同时，也是在不断宣传你的品牌。品牌出名后，站内外主动搜索你品牌的人自然越来越多，而这些都是免费的流量。

怎么做?

新店期：站内只有自然流量，很多权限没有，比如打广告。

新品期：结合广告，快速让亚马逊系统收录关键词。

突变期：销量突然暴增或者爆减，尤其是爆减，要通过站外拉一下销量排名，否则一旦排名下降，再升上来就难了。

瓶颈期：在做好站内和产品优化的情况下，产品的排名和销量仍旧止步不前的时候，这时候可以通过站外可能效果更好。

旺季和节假日：这时候用户的购物欲望强，通过站外扩大购物人群

秒杀前几天：亚马逊算法是秒杀效果跟产品排名强烈相关，所以一般在产品秒杀前的1-3天安排站外，临时提升排名。

清库存:不管是清库产品，周期尾端产品，还是季节性产品，这类产品折扣大一般较大，做站外效果好。

亚马逊站外推广的渠道主要有5种，Deal网站、社交平台、网红营销、博客推广、站外广告。卖家们应该要好好把握。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站外推广的预算取决于您的营销目标和行业。一般来说,小额预算从每月500美元开始,中型预算从每月1000-5000美元,大型预算超过5000美元。对于初创公司,建议每个月投入500-1000美元进行实验。

优化亚马逊站外推广投放的关键点包括:选择高质量流量网站、定制优质内容、调整Bid价格、优化产品标题和描述语言、设置功能性按钮如“立即购买”等。同时,还要定期评估效果,调整不佳的广告投放策略。

测度亚马逊站外推广ROI的主要指标包括:直接转化率(点击率、订单数量、销售额)、间接转化率(会员数量增长、下次购买率)、广告费用与销售收入比等。建议设置Google Analytics跟踪码,定期分析各渠道流量质量和转化效果,找出高效投资点。

亚马逊站外推广监测与报告主要通过Google Analytics跟踪码实现。在分析报表中可以查看各广告投放情况(PV、UV、点击率)、流量来源分布、产品页查看率、购买行为分析等,找出高 converting 流量和问题点,及时进行调整优化。此外,也可以对比不同时间段的数据了解趋势。