亚马逊竞价出价策略怎么选择投放？有哪些？

在亚马逊上做推广也是采取的竞价的模式，而竞价的时候是需要选择合适的投放模式的，而实际上可供选择的投放策略有几种，比如有固定竞价的策略，也有动态竞价的策略，那么具体怎么选呢?

亚马逊竞价出价策略怎么选择投放?

首先，我们来谈谈固定竞价

选择固定的投标策略，亚马逊将使用您为所有展示机会设置的准确投标，而不是根据转换的可能性调整投标。如果您对关键字或商品的投标价格非常确定，并且不希望广告投标有任何变化，您可以在设置广告时选择此项目。需要了解的是，与动态投标策略相比，固定定价策略允许您获得更固定的点击次数，但转换率性能可能不如其他投标策略。

接下来，我们来谈谈动态竞价——只是降低

如果你设定的竞价价格已经很高，或者你不希望广告预算更快，你可以选择“动态竞价-只降低”策略：亚马逊将实时降低您的竞价(例如，搜索和查询的相关性较低，显示在性能较差的广告空间上等)，以节省成本并优化广告性能，这不太可能转换为销售。

最后，我们来谈谈动态竞价-增减

如果您选择“动态竞价-增减”战略上，广告会更加灵活，在转化可能性较高的时候以较高的竞价赢得展示机会，在转化可能性较低的时候降低竞价成本。

根据这一策略，我们将根据不同的广告位自动调整招标：

搜索结果首页顶部的广告位，你的竞价不会增加100%以上;

对于所有其他广告空间，您的竞价不会增加50%以上。

根据转换的可能性，这种策略会按比例调整你的竞价，因此，与其他两种策略相比，它可能会给你的广告带来更多的转化率。

简言之，由于市场条件每周都在变化，这种方法并不完美，只能供您参考。如果您想恢复以前的投标策略，您可以随时使用“设置广告活动”设置在选项卡中。

亚马逊竞价出价策略的选择可以参考上面的内容，由于不同的策略的特点是不一样的，所以没有什么最好的策略，只有最适合商家的策略，大家根据实际情况选择就可以了，不用特意的选择其中某一种。

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常见问答(FQAS)

竞价策略选择取决于你的目标和预算。如果你的目标是获得更高的点击量,可以选择每次出价(CPA)策略。如果你更注重销量,选择按Transaction完成费率(CPT)策略。通常建议先试试按单次点击费率(CPC)策略,这可以帮助你了解产品的市场接受程度。你也可以尝试混合使用不同的竞价策略。

手动出价需要你人工调整每次出价,这对初级用户来说比较难把控。自动出价系统会根据商品的竞争程度和你指定的预算自动调整每次出价。自动出价通常可以帮你更高效地使用预算。但手动出价给你更多控制度,可以针对特定情况做出 répon情况下的定制调整。两种模式你可以灵活结合使用。

使用竞价出价时最好注意预算控制,不要一下子投入过多资金。同时也要细致调整每次出价,观察竞争对手的做法。产品详情页和标的词选择也很重要,需要完善相关信息吸引更多用户。定期评估每次点击量和转换率,及时优化策略。亚马逊算法会根据你过去的表现做调整,需要长期测试不同策略的效果。