亚马逊要不要测款？怎么测款？

做跨境电商有一个很重要的环节，就是物流环节，因为涉及到跨境物流，所以相对来说会复杂一点，大家需要选择合适的物流方式，还有一个问题也需要注意，就是Amazon到底要不要测款呢？

亚马逊测款，作为选品和运营之间的一个重要桥梁，是非常有必要的。选好的产品，如果没有经过测款，就直接发FBA大货过去开始运营的话，是非常不明智的行为。

当然，并不是所有的卖家都会有同样的想法。一些卖家认为，我已经花费了大量的时间精细的进行了选品，那必定是抱着打造爆款的想法去的，如果还要测款，那还需要选品吗，直接做铺货，看哪款好做再做不就行了吗。

不建议大家用铺货的模式去进行测款。其实，选品和测款并不冲突。

一方面，选品只是基于平台的数据来看，但是纸面上的数据和真实的市场反馈之间的区别还是比较大的，测款也只是对选品的一种验证行为;

另一方面，FBA模式必然导致压货，如果运营过程中销量能够跑起来并维持整体资金的相对安全，良性运转，当然非常好，但万一销量跑不起来，则会极大影响现金流的健康，造成资金紧张，如此看来，测款的动作相当于是能够尽可能的保证销量能够跑起来，尽量避免库存滞销和资金占压的情况发生。

海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目。然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且，每一个款式，尽可能的变换图片和描述，尽量重复去铺，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相对于同类目FBA的竞品，价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单，FBM本来成本就比FBA要低很多，会有很大的价格优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是：这样大批量低价多种类的自发货SKU就可以极大的挤压同类目FBA的生存空间，尽可能的提高曝光，增加测款的效率。

这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分类目效果会非常好!大家大可以一试!

所以，基本上只要铺货量够大，都会有一定的动销率，针对动销的产品拿出来，做二次选品分析，分析完成以后，选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品，重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。那么，整个测款环节也就完成了，这种测款模式相对来说资金成本是比较低的，但是前期选品上货所带来的时间和人工成本比较大。

测款的作用还是挺大的，因为如果运营过程中，能够跑起来，良性运转，当然非常好，但万一销量跑不起来，则会极大影响现金流的健康，造成资金紧张。

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常见问答(FQAS)

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