亚马逊上新品之前怎么测款?测款方法有哪些?

2024-01-01 14:01:26
By 春风十里不如想你
亚马逊平台上产品之间的竞争还是挺大的,所以大家想要获得竞争优势,就需要进行测款的操作,对于一些刚刚注册的新手卖家来说,还不是太清楚亚马逊上新品之前怎么测款?
 
亚马逊上新品之前怎么测款?测款方法有哪些?
 
亚马逊测款具体有哪些方法?
 
1.用主关键词去搜索,listing数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底;
 
2.结合工具看历史price和rank,google trends等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量;
 
3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源,算成本利润,建议控制在50元以下的成本,利润40-60,看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,这样后续比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了,毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。
 
第二个问题,前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。总之所有能带来曝光,流量的方法,都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。
 
做好测款之后,卖家们就可以发一些样品到亚马逊仓库了。观察销售情况,如果自然情况下,平均每天可以出2-3单,卖家们就可以考虑备货了。这里推荐卖家们不要急于将过多的货物发到亚马逊仓库备货。毕竟一旦滞销所产生的高额仓储费也是一笔不小的开支。
 
卖家们可以将一小部分货物发到亚马逊仓库,其他的货物备货到金宏亚海外仓。毕竟海外仓的仓储费用要比亚马逊仓库的便宜很多。当需要补货的时候可以直接从海外仓发出,在时效和成本上都为卖家们提供了帮助。
 
只有商品存在销量,才会存在市场。如果市场上都没有该产品,或者产品销量特别低,那么我不建议你选择这个产品进行推广。

(本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿,出于传递更多信息之目的,不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权,也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!)


常见问答(FQAS)


测款人需要具备哪些技能和条件?

测款人需要具备一定的时尚美感,对新品样式和流行趋势要有一定的了解。同时需要有一定的自控能力,能够仔细观察、记录产品细节,并用规范的方式完成测评报告。掌握基本的英语写作能力也是一个加分项。

常见的测款形式有哪些?

主要有以下几种形式:试穿测评法、照片测评法、信息汇总法。试穿测评法需要实物试穿后详细描述产品各项细节;照片测评法主要基于产品图片完成评估;信息汇总法需要浏览产品详情页收集基本信息,如尺码、材质、价格等进行评估。

如何提交高质量的测评报告?

高质量的测评报告需要注意以下要点:语言表达清晰、结构条理性好;描述中需要加入个人感受;评价必须客观公正;不能只停留在表层,需要对细节做深入分析;配合实用图片为评估提高可信度;标准的格式和结构令人易于阅读理解。

如何获得更多测款机会?

做好每一项测评工作,提升自身水平。同时主动积极与平台相关人员保持良好沟通,主动提出改进意见。完成任务后积极对接反馈,保持高完成量。掌握行业动态,提出更多有价值的见解,赢得平台信任。也可以主动寻找其他合作伙伴扩大测评渠道。