亚马逊新手运营要怎么筛选精准关键词？

Amazon流量的最大来源是搜索流量，占据了Amazon80%以上的流量，买家需要找到相应的关键词才能找到商品，关键词对于商家来说至关重要，那么Amazon运营应该如何筛选精准的关键词呢？

　　1.关键词调研：进入产品类目，把同类产品、相似产品从排名最前开始，它们关键词和搜索量全复制到Excel表格上，找出流量最大，相关性最高产品的成交词、流量大词、表现良好、转化率比较高的词标注。

　　2.标注频率高的词：从复制的关键词表格里出现找出频率最高的词，重点标注，从表格里可以发现，有的词出现频率很高且流量也很高。有的关键词明显每个商品都出现，基以确定这个词就是主要关键词。还有一些出现频率也很高的词组，可以整理出来看看是否适用。

　　3.再次确定流量大词：确认核心关键词，根据流量确定关键词的位置。把同类商品找出频率都很高的关键词，在亚马逊前台搜索确认，找相关度最高的关键词。还可以把确认的核心关键词去浏览器搜索，根据热度和流量对比，哪个比较高就可以选择。

　　4.竞品标题

　　第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题，第二种是最近销量冲的很猛的，一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题，并摘录出来，对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词，大概率是产品核心关键词。

　　每个标题都会融入有至少是3个关键词，你可以对比提炼出来3个先记录好，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品匹配。

　　还可以通过亚马逊搜索词报告，这个包括里包括卖家在亚马逊查找的商品，包括了每个商品搜索受欢迎程度，可以通过竞品和大词来查找核心关键词，这个是亚马逊公布数据，是比较权威的。关键词数值越高、说明需求越高，这就是比较理想的关键词。

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常见问答(FQAS)

首先使用关键词工具查看某个关键词在搜索引擎中的搜索量和竞争力,选择搜索量大且竞争较低的关键词。其次观察关键词相关的产品类目,判断该关键词是否适用于自己的产品。最后可结合品牌和产品特点,选择一些与自身更契合的长尾关键词。

关键词竞争力通常通过关键词工具了解,主要看点击价格(CPC)和排名难易程度。CPC越高,代表该关键词竞争越激烈。另外也可以搜索关键词在商品搜索结果页查看排名,如果前几页就很难排名,也说明竞争很 intense。一般CPC低于3块、前10页容易排名的关键词竞争力较低。

长尾关键词搜索量相对主流关键词来说较低,但竞争力也相对弱一些,容易通过SEO等手段提升排名。一个较长的关键词组合也更易 Accurately 表达用户搜索意图。选择合理的长尾关键词可以获得更稳定的流量。但是长尾关键词会分散优化力度,不宜只重视长尾关键词,还要兼顾一定的主流关键词。