亚马逊如何提高转化率？有哪些玩法？

每个亚马逊的店铺里面都有很多的产品，每个产品的数据都是不一样的，当然有一些产品的数据是比较好的，有一些产品的数据是不太好的，需要做一些优化，今天花一点时间跟大家聊一下亚马逊怎么把转化率提升上去。

1、提升关键词的准确性

产品的关键词会有很多，但卖家要找到准确的关键词去投放，如果关键词不精准，广告会被投放给不精准客户，也就是非潜在客户。

非潜在客户本省就对你的产品不感兴趣，即使客户搜索到了产品，也不会产生购买的欲望，卖家也就白白的浪费了广告费，所以卖家一定要提升关键词的准确性，准确的关键词会提升产品的转化率。

2、优化产品描述

客户通过搜索关键字，在看到产品图片后点击到产品页面，说明客户对产品已经是很感兴趣了，之后大部分的客户都会看产品描述，所以卖家的产品描述一定要写的正确。

正确的意思就是要通俗易懂，不要有错别字、语病等问题，最关键的是一定要与产品相符，如果客户下单收到货，发现产品与描述不符，是很容易投诉、给亚马逊差评的。

平台发现卖家被投诉过多或者产品差评过多，会降低listing的权重，导致转化率下降。

3、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容，你的产品价格是否让买家无法抗拒，设定合理的价格并非只是调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。价格上要定得合理，方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。所以定价的时候要参考这些。

我们可以看到不同价位不同折扣的卖家数量，我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣，看看哪个区间卖家最少，竞争度低，这就是最适合的价格。

4、差异化提供服务

买家在顾买产品的时候都会货比三家，除了对比一下同类产品的区别外，重要的是会关注不同卖家所能提供的售后服务。大多数卖家在出售产品的时候确实有注明提供售后服务，但很少有卖家会在售后里面进行创新处理，然后不同的售后服务对提高转化率却有一定的帮助。

在运营店铺的时候，大家不仅需要关注转化率这个数据，还需要关注其他的一些数据，只要数据有异常情况，那么大家就需要进行一些调整和优化，让数据尽快恢复到正常水平哦。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主要方法有:1.优化产品页设计;2.运用推广工具如优惠券,赠送积分等促销活动;3.增加用户参与度,如用户评论、Q&A等社区互动功能;4.执行搜索广告推广和靶向推广。

产品页设计对转化率影响很大,好的产品页设计可以帮助用户快速理解产品信息、特点以及优势,调研显示优化产品页会提高10%以上的转化率。

常见的促销方式有优惠券减免、赠送积分、限时特价等。其中优惠券减免和赠送积分对提高转化率影响最大,但需合理设置活动时间和条件,不容易造成用户滥用。

增加真实的用户评论和回答用户问题,可以增强商品信任度,降低用户购买障碍。但评论和Q&A质量要高,销量大的商品给优先保留高星级评价。严控水军评论。