虽然都是从事跨境电商,但是在选择平台的时候,每个卖家朋友的选择都是不一样的,有一些朋友可能会倾向于选择这个亚马逊平台,那么接下来一起去了解一下亚马逊电商怎么做!
1、首先你要有一个亚马逊卖家账号,至于注册需要什么材料,流程是什么以及二审问题,本篇不讲。
2、了解平台是如何运作的,你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。
3、选品,选品是做亚马逊最重要的一个环节。好多人上来就问“如何选品”?没法回答。因为选品需要注意的地方太多,一两句话根本说不清楚。
4、找到工厂,下单订货。常用的线上平台就两个:一个是1688,一个是阿里巴巴国际站。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近,当然也可以线下谈。
5、创建Listing,上架产品。
6、发货到亚马逊仓库,发货之前注意贴好外箱FBA标签,亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。
7、推广,因为新品上架是几乎没有曝光的,你需要推动你的产品排名上升,才能获得曝光。
在亚马逊的运营上要注意这些问题:
1、封号,借用他人的平台进行产品的销售,就需要遵守该平台的规则,亚马逊电商也是如此,当然亚马逊上封号也是常见的事情,所以,在亚马逊上开店卖家们要注意维护好我们的账户安全。
2、竞争,巨大的流量吸引到越来越多卖家的加入,这也就意味着我们的产品需要和更多的同类型产品去竞争,在这样的竞争下就需要卖家们花费更多的脑力和更多的费用去运营。
同时在亚马逊平台上销售的不仅仅有第三方卖家还有亚马逊平台自己,如果我们的产品和平台销售的相同,那么这个竞争难度有将提高不少。
3、费用,如第二点说,在巨大的竞争下无疑会增加我们的运营成本,同时今年来关税也有所增加,这就不得不让卖家们通过增加产品售价的方式来进行调节,而这增加的售价很可能就成为了订单流失的原因。
相对于其他跨境电商平台,亚马逊的流量更大,不需要引入站外流量就可以有不错的销量,平台本身就是一个巨大的流量池。
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常见问答(FQAS)
如何提升网站流量?
提升网站流量的方法有很多,比如优化SEO,做内容营销,进行联盟合作,扩大客户粘性等。SEO优化可以让更多用户通过搜索引擎发现你的网站,内容营销可以带来用户黏性,联盟合作可以带来流量分享。
如何提升客单价?
提升客单价的方法包括:一、推荐相关商品让购物车中商品数量和总价增加;二、实行促销活动或使用阶梯价格策略;三、提供有价值的商品附加服务;四、使用个性化广告让客户购买高价值商品。
如何保持客户粘性?
保持客户粘性的方法有:一、优化用户体验,提供personalized服务;二、推送个性化内容,让客户注重你;三、不断丰富产品与服务,满足不同需求;四、活跃社区互动,提升归属感;五、实施积分与返利政策,奖励重复购买。
如何降低运营成本?
降低运营成本的方法包括:一、采用第三方物流降低运输成本;二、使用云服务降低IT硬件成本;三、优化网站架构提高性能降低带宽成本;四、审时度势调整营销策略降低客户采购成本;五、开展自动化业务流程降低人工成本。