了解捆绑销售的优势与技巧，必不可少的亚马逊卖家开店指南

亚马逊卖家开店必知的捆绑销售的优势和技巧

随着跨境电商的发展，越来越多的卖家选择在亚马逊电子商务平台入驻，而新手卖家在刚入驻时，也有很多问题迫切需要解决。为了帮助卖家更好地理解并运用捆绑销售，下面就一起来看一下关于捆绑销售优势和技巧的介绍。

一、产品捆绑销售的优势

1) 促进销量、提升利润——随着时间的推移，产品捆绑有助于提高单个产品的销量和利润。此外，它还可以减少成本（如包装费），从而提升利润率。

2) 为新产品作宣传——发布新产品时的一个有效策略是将新产品与畅销产品一同进行捆绑。例如：你可以将畅销的“防卷胡须油”和新上市的“胡须保湿霜”一同进行宣传。

3) 便宜——当买家捆绑购买时，价格往往会低于单独购买所有产品时总价格。

4) 方便——如果买家想要多种不同的特性而你手上正好有这几种特性组合在一起的话，这对买家来说将是一大便利。

5) 拓宽市场——当你开始进行捆绑销售时，你可以获得不同形式的客户（如寻找便利或者补充性交易的客户）。

二、常用的技巧

1) 合作——即合作伙伴之间相互促进买方决策、共同引入新客户、共同引入新市场或者是形成新特性。

2) 免费试用——通常情况下，免费试用是一个效果很好的方法。例如当买家想要购买新手机时，他们往往会附带买一个手机壳或者是保修服务。因此你可以在促销中将手机壳/保修服务包装在一起然后进行出售。

3) 热门+新上市/畅销 —— 如上所述：将畅

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常见问答(FQAS)

捆绑销售就是将两个或两个以上的商品组合在一起进行包装和销售的营销策略。比如同时购买蓝牙耳机和充电宝,价格会比单独购买的总价格便宜。

1.可以提高客单价,从多种商品中挑选组合提供更多选择。
2.可以增加商品组合和搭配的需求,从而增加商品销量。
3.可以降低运营成本,捆绑价格低于单独购买。

1.选择商品属性互补性强的商品进行捆绑。
2.给予一定的优惠空间吸引更多消费者。
3.注意商品组合市场定位和消费群体。
4.评估成本进行合理定价。

1.登录亚马逊卖家中心,选择“产品和列表”。
2.新建捆绑产品。
3.添加捆绑里的每件商品。
4.设置捆绑价格。
5.发布上架捆绑产品。