了解捆绑销售对亚马逊卖家的好处与不足

亚马逊捆绑销售：跨境卖家必备技能

一、亚马逊捆绑销售是什么？

亚马逊捆绑销售是将两个或更多相互补充的产品捆绑在一起出售的一种方式。它可以让客户方便快捷地购买所需要的产品，而不用将其分开购买。这样可以减少黄金购物车竞争，并且卖家可以控制价格。

二、捆绑销售的优点

1. 增加买家的便利性：客户不用再单独去购买一件东西，只需要一次性点击就可以得到所有想要的东西。

2. 利润可能会更高：卖家可以自己控制价格，不用再考虑其他卖家的竞争。

3. 更好地促进流量：因为打包出售会使PPC成本相对来说低一些，因此可以有效地帮助卖家在竞争中凸显出来。

4. 补充和采购供应商之间的方便：卖家可以方便地补充和采购所需要的供应商之间的补充。

三、捆绑销售的缺点

1. 成本太高：与一般批发相比，这项工作包含很多工作，如寻找补充产品、制作定制包装、购买UPC等。

2. 没有保证客户会需要打包的东西：由于大部分人都不会非要买打包中的特定条目，因此卖家没有办法保证打包中特定条目是否会非常畅销。

3. 无法利用已有的评价列表：卖家必须在新列表上重新得到评价，而不是使用旧条目上已有的评价。

4. 批发/供应

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

捆绑销售可以增加产品的销量,降低单个产品的成本,同时也更便于购物者一并购买多个相关品项。此外,通过捆绑不同商品来满足更多顾客需求,也有利于提升顾客粘性。

捆绑销售容易过于强求,顾客可能会因无法单购心里所需的单一商品而感到不便。此外,捆合商品如果搭配不当,也会影响购买体验。最后,捆绑销售需要更高的运营成本,如商品组合、包装等额外工作量。

成功的捆绑商品需要根据顾客的真实需求进行研究和分析,选择相关性高而又互补的多个商品进行捆合。同时需要考虑风格和价格的契合性,让商品搭配看起来更有价值。最后,明确产品说明和优势,帮助顾客了解捆绑性价比。