亚马逊卖家：跟卖防范的注意事项

亚马逊卖家开店必知的跟卖需要注意

一、亚马逊跟卖规则

1. 产品必须完全一致：产品信息包括品牌、图片、标题、产地、颜色、型号、参数材料等必须与原始列表完全相同；

2. 如果有品牌记录，受品牌保护：即使产品与原始列表完全相同，但如果有品牌记录，仍然有可能侵犯其他企业的知识产权；

3. 没有标志和商标的中性产品：尽量选择一些没有标志和商标的中性产品；

4. 特殊类别的产品需要分类审核：如果尚未获得类别批准，则不能跟进销售；

5. 知名大品牌要授权才能销售：Apple.Samsung.Cannon.Espon等知名大品牌最好不要公开销售，因为如果没有品牌授权在目标市场平台上销售也不行。

二、卖家在选择跟卖时注意

1. 稳定供应与质量保证 ：确保是供应及质量保证的产品；

2. 建立自己的标志 ：尽量选择一些没有标志和商标的中性产品并尽量去开发自己的标志或者是LOGO；

3. 类别批准 ：一些特殊类别的产品需要分类审核；

4. 流量与订单 ：如果一个listing没有销量也就不要去考虑去进行跟卖；

5. 商标注册 ：如果一个产品排名很高考虑去进行海外销售时要考虑是否有注册过的相关海外版权或者是相关版权说明。

6. 警告信 ：如果你在一段时间后意外收到卖家的警告信，你必须小心处理

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常见问答(FQAS)

你可以定期查看您产品的价格变化记录,看其他卖家是否有根据你定价及变更而进行相应调整。亚马逊也提供了部分数据分析工具来检测价格随时间的变化趋势,有时可以从中看出跟踪行为。但不要下定论,需要进一步分析确认。

首先,可以通过谨慎调整自己产品价格的方式尝试规避他人跟踪。如果确定有他人明显跟踪定价,可以与亚马逊客服联系报告,提供相关价格变更记录作为证据,亚马逊会进行调查处理。但最好避免直接与其他卖家发生争执,影响用户体验。

在调整产品价格时,应考虑市场水平和成本变化因素,不要单单基于其他卖家的动作就进行跟随调整。同时,价格变更记录应保持一定规则性,避免出现突兀变化。如果需要响应市场,可以通过解释邮件与客户进行交流。这样可以很好解释自己的价格决策,也不容易被他人指控进行跟踪。