亚马逊卖家：如何有效推广新上架商品？

亚马逊卖家开店必知的新品推广技巧分享

跨境卖家入驻亚马逊开店，想要获得更好的效果，对新产品的推广是必不可少的。那么在新产品推广的过程中，如何有效地开展店铺运营呢？以下就是有关新品推广的一些技巧分享。

一、店铺运营流程

（一）选品

要想在新产品上获得好的成绩，选品是必不可少的一步。采用最有效的选择思维、逻辑、工具，以及根据市场情况进行相应的选择准备。

（二）上新

上新前，应该准备好所有信息，包括图片、视频、标题、五点描述、黄金购物车、问答评论等。Searchterm也要写在相应的背景下。信息越详细，标签准确度就会越高，从而使得广告推送效果也会越好。同时也要保证有购物车可供用户使用。

（三） 推广

站内流量来自九大流量入口：主图、橱窗位、优惠券&促销、多卖点&多尺寸&多运力、历史销量&评价&Q&A、核心关键词&站外广告位。而站外流量来自七大入口:Google Shopping & Adwords, Bing, Facebook & Instagram Ads, Twitter Ads, Pinterest Ads, Influencer Marketing, YouTube & Video Ads.

（四）客服

客服方面也要注意：对用户来说要尽可能地进行及时回复;对于各类问题要及时处理;对各条评价也要进行合理性回复;避开一切不利因素。

二、产品推广

(1) 产品推广前的准备

新产品上架前的准备工作是最为重要的一步。如上新前准备好所有信息，包括标题卖点介绍、图片、Searchterm 等;如Vine Program来对新上市的产品进行测试;再如站内流量优化方法: 社交媒体推广、全减优惠券使用加强站内流量;还有站外流量优化方法: 抓客、Fatwallet 等都是不可或缺的步骤。

(2) 产品推广目标

新产品上市后的目标就是: 稳定流量+ 增加单量+ 曝光+ BESTSELLER 认证+ 海外市场扩张。前三者都将影响后两者的效益成效。BESTSELLER 认证不仅有特定标志显明，而且也将带来大量海量浪潮加成效益.

(3) 产品推广的基础

单量是最根本也是最关键的一步: 在新上市后保证单量时很关键性的一步;既要保证单量也要保证单量水平;考虑到不同市场不同人员特徵, 在不同市场应由不同方法来保障单量水平.

(4) 产品推广方法

1. 搜索排名: 根据不同市场及不同人员特徵, 针对性地去分别选出关键字, 想法字尾加WIFI 或者其他形式都是可以考虑. 2. 如何去宣传: 首先要完善好信誉, 吸引看客留下;然后将相关关键字准确地通过站内+站外广告去传递.

以上就是我们分享的新品在新上市中如何进行店内+店外浪

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了丰富的商品推广方式,您可以根据自己的产品特点选择不同的方式,例如:新商品为海报、图书类商品,可尝试定向广告;如果是日常用品,试试关键词广告等。您也可以试试多种方式,观察不同方式的效果,选择最有效的一种。

配置定向广告时,最重要的是选择适合产品的目标受众,以及准确描述产品内容和优势。同时,广告标题和图片也决定用户是否点击。此外,广告的价格设置也影响曝光率,通常50-100日元左右的价格效果会更好。

商品上架后,除继续投放定向广告外,也可以利用日活动对商品进行降价或打折推广,同时利用社交媒体分享商品信息。此外,完善产品详情页和用户评价也很重要,让更多潜在客户了解产品优点。定期分析数据,优化推广策略也可以助力销量增长。