亚马逊卖家如何有效利用关键词提升店铺曝光度

亚马逊卖家开店编写关键词的写作技巧

一、亚马逊产品标题关键词的重要性

1. 产品曝光的主要方式

在亚马逊平台上，消费者寻找想要购买的产品主要是通过输入产品关键词在搜索引擎中找到，所以亚马逊关键词十分重要。

2. 关键词权重

关于亚马逊关键词的权重，主要取决于转换率，因此标题关键词的权重最高，其次是searchterm，最后是PPC。

二、编写关键词的技巧

1. 搜索合适的关键词

卖家可以在eBay.Wish等平台上搜索，看看哪些词的搜索量相对较高；或者在做付费推广时，看看亚马逊推荐的关键词，选择一些相关性高的关键词。

2. 关键词筛选

卖家要熟悉自己产品的特点和卖点，并选出一些竞争力较小的词。

3. 关键词排列

将相关性较高的关键词放在前面，相关性较低的就放在标题后面，主要是按照关键词相关性从高到低来排列。

三、注意事项

1. 选择短语或单词

不同于淘宝关键词，最好使用短语或单个字来写。如果使用太多字，会影响引流效果。

2. 避免重复使用

标题中重复使用关键字不会增加产品的曝光和搜索效度，而会违反亚马逊规则。

3. 简明易行

买家搜索时比较容易理解并找到想要的东西，但不能使用买家不理解的字眼或者缩写。

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常见问答(FQAS)

亚马逊为每个产品设定了一个基础排名,这个基础排名与产品的销量、评价数等因素挂钩。然后,亚马逊会根据搜索关键词与产品详细信息的匹配程度来调整产品的排名。匹配度越高,排名越高。

选择关键词时要注意产品本身的属性、产品受众群体的搜寻习惯。同时需兼顾 Traffic 流量和 Conversion 率两个指标,关键词应该和产品相关性高,竞争力低。另外,不要滥用镜像词或同义词,这样容易被亚马逊检测为作弊。

适当增加关键词数量有利于提高曝光,但添加过多无关词汇反而会降低质量分数,不利于排名。一般来说,每个产品最多添加 50 个左右的品牌关键词和属性关键词即可,无需增加其他无关词汇。

提高关键词匹配度的方法包括:完善产品标题、描述、属性信息;加入流行关键词与用户搜索习惯匹配;通过优质图片和视频提升用户体验感知。此外,还可以利用用户评论关键词与产品信息进行匹配。