了解亚马逊卖家开店时listing排名突然下降的原因

亚马逊卖家开店必知: Listing排名突然下降的原因

随着越来越多的卖家加入亚马逊，在自营业务中打败竞争对手的能力变得越来越重要。在这样的大环境下，亚马逊卖家必须了解listing排名对其成功的重要性，但是很多新手卖家没有注意到，如果他们的listing排名突然下降，他们将会面临着很大的困境。为了帮助卖家更好地理解，本文将详细介绍影响listing排名的几大因素及其生命周期。

一、影响listing排名的几大因素

1. 销售历史记录：这主要取决于销售和转化率。

2. 可用库存：如果库存为0，您的产品在搜索结果中找不到。

3. 产品评论和卖家反馈的数量，以及平均得分。

4. 销售速度：一个月内总订单量。

5. 价格和配送方式，如是FBA配送还是自发货。

6. 是否有标签，如畅销产品、今日特价、Amazonschoice等。

7. 搜索结果中产品的点击率。

8. 产品listing的访问量。

9. 产品分类。

10. 产品描述。

11. 产品图片。

二、Listing权重的生命周期

根据生命周期，listing权重可分为以下几个阶段：新上市时的新产品红利期、销量上升期以及由于库存不足或者评价不好而导致权重下降的阶段。

01 新上市时的新产品红利期

新上市时会出现“新上市”效应——因此不少新上市者往往会有一段相当显眼的表现时间——在这段时间内，由于Amazon新上市流量支持规则考量，Listing会得到一定权重加成——只要关键词选择、分区信息正确、图片信息、Listing 内容详尽——都会影响Listing得到权重加成——而这就是之前很多人所说明“新上市”效应—— 如此一来就能带来流量、广告效应都会表现不俗

02 销量上升期

当一个Listing 的销量在上升、平台也随之进行一番评估 —— 如此一来就能使Listing 在竞合评估中能够表明其效应 —— 这时就会针对Listing 进行一番加权 —— 这就是之前大家曾说明 “强者” 更强 —— 这也是之前很多人所说明 “新手” 竞合评估中也能够表明一番效应

03 库存或者不好评价而导致 Listing 权重下降

然而当 Listing 突然没有库存或者遭遇不好评价时 —— Listing 权重便会陡然减低 —— 而这就相当影响 Listings 的表明效应 —— 这样一来 Listings 的表明便会陡然沦低 —— 进而对流量、广告也相当影响 —— 无论进行多久 Listings 的优化便相当难使其效应上去

本文作者总结,listing排名在竞争中是卖家整体竞合评估中不可或

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常见问答(FQAS)

产品描述含有侵犯版权的文字图片,被亚马逊下架识别后导致排名下降。

近期客户评价出现较多差评,评价质量不佳,影响了排名。

与竞争对手比价格偏高,影响购买意愿,购买率下降导致排名下降。

部分SKU库存不足,时常出现待发货或缺货状态,降低客户满意度。

已经停产或封闭的产品仍在上架销售,被亚马逊识别下架。

近期无新促销活动,竞争对手进行打折促销,购买率下降。