什么是虾皮爆款定价？定价中需要避免的误区有哪些？

虾皮爆款的定价：如何避免常见误区

一、定价常见误区

1. 不懂得藏价 。很多人会采用“采购成本*(1+利润率)”的定价公式，但是这样做会亏本。因为除了采购成本，还需要考虑国内运费成本、国际运费成本和代贴面单成本。

2. 多站点运营时，直接将售价进行汇率转换。不同站点的国际运费标准是不同的，所以一定不要直接通过汇率转换售价，而应重新定价。

3. 利润定得低，以为后期还能改价格。如果一开始就是低价了，想做个活动都没有利润空间给你操作!

二、如何实施定价

1. 确定采购成本。首先要明确采购成本，在此基础上加上国内物流、国际物流、代贴面单等成本后可得出一个可行的售价。

2. 统计热销价格区间。在前台的学生水杯产品中，可以通过拉出最热销排序来统计产品热销价格区间，例如大部分同类型水杯定价都是89-129元，利用定价逆推法可得出拿货价的控制区间。

3. 不同sku不同定价。对于不同sku的产品应该使用不同的定价方式，能够使买家更加信任并愿意去尝试买卖双方都能够受益。

4. 加大原价，然后在打折。上传商品时要注意原价应该加大一些，然后15天之后再打折；否则会被平台扣除未形成真正竞争力的“虚假打折”行为。

总之，在打造一个真正的爆款之前，卖家要对产品的定价尤其是原始采购成本要有一个充分的理性判断；并且要注意原始采购成本前加上国内物流、国际物流、代理面单等其他成本之后再作出正式定价；考察市场表明的热门商品之间的定价差异并根据此差异情况来选取正确的SKU、特性与数量来形成真正能够在市场上竞争力的产品定位。

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常见问答(FQAS)

虾皮爆款定价就是指产品在虾皮跌宕起伏的价格路径,重要阶段的价格对产品的销量和市场份额产生重要影响。一般来说,价格低于市场平均水平的产品称为爆款。

主要有以下几点误区:

1. 不了解消费者心理,定价过高导致商品难以销售。

2. 不考虑产品生命周期不同阶段应采取的定价策略,无法把握销售高峰。

3. 忽视产品性能的不同而采用平均价格定价法,无法秉持差异化定价原则。

4. 忽视竞争对手价格变化而无法及时调整自己的定价策略。