了解虾皮店铺定价及调价比例的方法

虾皮店铺定价规则

一、采购成本

采购成本是指在批发网购买的成本价。

二、国内运费

国内运费是指采购产品到仓库的运费加上贴面单发到仓运费。

三、国际运费

国际运费是指使用虾皮配送费或者是找物流的费用。

四、超重附加费

超重附加费指的是如果商品的重量大于1公斤，就会收取一定的附加用。

五、佣金

佣金是指在售出产品时，平台所抽取的6%的佣金。

六、利润

利润是指减去上述所有开销后，剩余的所得收益部分。

七、客户承担的运费

客户承担的运费是指当客户选择不免运费时，应当付给的运费。

站点调价比例怎么设置？

站点调价比例是相对于采购成本而定，根据不同站点和不同商品，来决定其定价方式。例如：泰国站点能够盈利20%，此时该站点的定价就应该为120%；新加坡买家消费水平会高于泰国，因此可以将新加坡站点的定价升高到130%来盈利30%。此外，新卖家也不用惊惧低价引流商品带来的影响，在引流之后可以选用一些利润相对低一些但能够有一定竞争力的商品来带来利润。

总结:

总之，在开店前要将产品合理地定价，考量采购成本、利润、物流、人工、办公场地、平台佣金等因素；对于不同站点上要根据当地市场条件来决定其定价方式。合理安排引流与利润之间的平衡关系，才能保障店铺能够得心应手地发展壮大。

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常见问答(FQAS)

店铺定价需要考虑商品成本价格、目标客户群体以及同类商品的市场价格水平,在商品成本基础上恰当添加利润值为是定价原则。通常可以将商品成本价格加20%到30%作为起始价格。

根据销售情况可以适当调整价格。如果销量较好,可以考虑稍微提高价格以获取更高利润;如果销量较差,也可以适度降低价格以刺激销量。一般情况下,价格调整幅度不宜超过原价格的10%。

定期调整价格并不一定适合每家店铺,需要根据自身情况具体分析。对于新品类或新上线的商品,定期适度调整价格可以观察市场反应。但已经在 marketplace 经营一段时间的热销商品,不建议定期调整价格以免影响客户购买体验。