如何在Shopee上控制成本、定价商品？

Shopee卖家怎样控制成本？如何进行商品的定价？

一、shopee卖家怎样控制成本？

1. 毛利率提高

毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入*100%；

2. 客单价提高

客单价=销售额/成交顾客数。

3. 运费节省

虾皮总共有8个站点，跨境邮费自然是贵了点，要是不增加点利润，光藏价的运费就把产品的利润给抵掉了，所以店铺应该选择体积相对小，重量相对轻的产品。

4. 选择合适的产品

shopee主要是跨境电商，在选择产品方面也应当有注意的地方，就比如说产品的体积大小和重量。

二、 如何进行商品的定价?

1. 计算成本

根据采购成本、国内运费、国际运费、超重附加费及买家承担的运费来计算出总成本。

2. 计算利润

将总成本乘以所要的利润得出所要的利润。

3. 计算扣减后的定价

将总成本加上利润再乘以扣减后的系数(包含佣金及平台优惠)得出扣减后的定价。

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常见问答(FQAS)

你可以优化库存管理,避免多余库存;选择优质供应商,降低原材料采购成本;运营效率等都可以控制成本。

定价过高很难达到销售目标,定价过低也会影响利润;定正确合理的价格对销量和利润都很重要。你可以参考类似商品价格水平或考虑成本加成法来定价。

高毛利商品可以定较高价格,低毛利商品降低些;流行快销商品根据当时市场价格水平定;定价也要考虑买家承受能力等因素。

促销期间可以下调一定比例的价格来吸引用户;也可以使用满减或组合套餐等方式让用户购买更多。但不要长期采用低保的定价方式。