了解虾皮跨境电商的选品技巧答： 了解虾皮跨境电商的选品技巧

虾皮跨境电商选品方法及技巧

一、搜索栏搜索

1.1 了解近期火热商品

在shopee后台，搜索商品，商品展示页面点击热销，了解近期火热商品，分析此商品的拿货渠道和相关价格，考虑是否上新。

二、市场周报

2.1 获取途径

市场周报能显示出热卖商品、热搜关键词等之类的数据。市场周报的获取途径一般是从官方渠道获取。

2.2 爆款时差

细节研究，可以发现其实东南亚市场的爆款和热销商品类别很相似，根据此切入，可以将爆款开发到其他站点，加大吃到 红利的几率。

三、 类目激励政策

3.1 Shopee主打的官方渠道

Shopee有定期的 类目 激励 政 策 ，此 政 策 是 官 方 主 打 。Shopee卖家只要按 照官方的标准来 展开 选 品 ，这样 曝光位 和流量入口就能加大 。这时，还要 着重于相关的 货 源 商 品 。

四、 关键词 热度

4.1 官方后台营销中心

官方后台营销中心 可以 查看到不同的关键词 热度 ， 热度 越 高 的 关 键词 代表的是 需 求量很大 。不过，也要考虑 市场上 的 铺 货 量 ，如何才能 脱颖而出 。

五、 选 品思 路

5.1 爆 款 、引流 款 、平常 款 、 利 润 款

店铺产品应该涉及 爆 款、引流 款、平常 款、利润 款 等 ：通过上新平台上的 热销款 ，来 蹭流量 ；然后再通过常规款来保障店铺利润以及动销量。当然也能去跟卖当下的市场上的热门产品；但是新人店铺前期不要太多依赖低价战；因为低价战对于未来的竞争力无法保障。

5.2 质量与数量

无论用何条选品思路，大家每天都要保证5-10个新产品不断上新；并且也要注意上新产品的质量必须得好；特别是在保证数量之外也不要忘了去保障好上新产品的质量。

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常见问答(FQAS)

可以查看阿里巴巴国内销售排行榜,以及一些权威电商数据分析网站总结的年度热销品类,这些商品在国内一直很火爆,在海外也有一定市场。同时也要考虑这些商品是否适合海外客户的口味和爱好。

可以参考海外一线电商网站如亚马逊热销榜,查看哪些商品类型一直很火。同时也可以研究当地消费者的口味和爱好,选择他们真正在乎的产品类型,如日韩美妆在美国就很受欢迎。另外了解海外不同时尚节奏,选择适时产品也是关键。

在定价时,需要参考同类产品在当地的价格水准,不能高估也不能低估。同时考虑运费等因素进行总体价格的控制。另外,适量使用优惠和促销也很重要,提升商品的竞争力。价格要考虑全局最优化效果。