了解Shopee定价计算公式以及定价方法

Shopee定价计算公式及定价方法

一、Shopee定价计算公式

Shopee是无店铺租金的跨境电商平台，它收取6%的平台佣金和2%的交易手续费，因此Shopee的定价公式为：售价=产品成本+利润+国际运费+6%佣金+2%交易手续费。

二、Shopee定价方法

1. 成本定价

新店铺刚注册成功不久，店铺和产品权重都不会高。此时，卖家要充分了解每一款产品的运营成本，然后根据这个成本来设置保底不亏的价格，但是不要把成本价直接作为销售价格，否则后期很难再涨价。可以通过大额优惠券、尝鲜价等形式来吸引消费者。

2. 竞争定价

这种定价方法适用于市场需求量大、竞争强度大的产品。卖家可以使用优惠券和低价促销来抢夺更多的订单。但是要注意不能过分降低产品的价格，否则很容易造成亏损。

3. 差别定价

差别定价是根据不同群体的愿意支付能力来调整不同的销售价格，最终目的就是留住所有浏览店铺的用户。

4. 地区定价

地区定价主要考虑到国际物流运费对地区性差异带来的影响，一般来说大部分买家更乐意选择包邮的产品，因此在定价时要考虑包邮情况，在人气高的地区可以考虑包邮，而在偏远地区可能就不能包邮。

五、Shopee定价难点

Shopee定价难点主要在于藏价上，如何准确地估算SLS运费就显得尤为重要。因此卖家可采用藏价工具来帮助估算准确的SLS运费，避免由此导致的利润减少。

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