shopee如何控制利润？如何定价？

Shopee利润控制：怎么定价？

一、Shopee利润控制

Shopee的利润一般有30%-50%左右，平台共有7个站点，首站只能开通台湾和马来西亚站点，其余站点需要运营一段时间才可以开放。这种模式优点是不用自己去订货、囤货，能够有效节省仓库费用、物流费用、人力成本也能够有效规避库存积压的风险。

二、定价方法

1、客户能接受的产品价格：通过前台搜索产品时根据价格的高低来展示，然后去观察什么位置的产品价格才是消费者点击次数最多的。

2、分层定价：不同sku有不同的价格，当然不是所有的产品都适用，不同型号的产品有不同的价格。

3、降级定价方法：举个例子，购买一件产品享受10%的折扣，购买两件产品享受20%的折扣，以此类推。

三、实施定价时注意

国际物流费是卖家承担的，一般是按0.01Kg单位计算。在实施定价时要考虑到产品成本、加利润、物流加可能的损失、人工、办公场地、平台佣金等情况。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品定价应考虑成本价格、竞争对手价格、客户需求和客户认识到的产品价值等各方面因素,其基本原则是:成本加利润。即产品成本价格加上经过确定的合理利润。但定价不能过高,也不能太低,需与市场保持相当程度的竞争力。

产品成本价格的计算包括:直接材料成本+直接人工成本+间接生产成本(如电费、折旧等)+管理费用。直接材料成本是按单位计算材料成本;直接人工成本考虑人工工时和工资;间接成本按一定比例计算纳入成本。这些成分构成产品的成本价格基础。

产品利润率要考虑行业通行率,一般数值参考:高技术产品20%左右;日用消费品30%左右;时尚服装40%左右。也可以参考同行业平均利润率或竞争对手价格。合理控制利润有利于产品长期持久。过高利润容易引起客户不满;过低利润难以实现目标收益。

价格调整需结合各种市场因素进行:如成本变化较大,可以适度调涨;销量持续下滑,考虑降低价格以促销;竞争对手价格波动,可适当响应;季节性商品到高峰期应提价等。一般价格调整幅度控制在原价的10%以内,以免影响客户认知和购买意愿。