如何制定shopee马来西亚的价格策略及运营策略？

Shopee马来西亚站：定价及运营策略

一、定价策略

1、区分引流款和利润款

引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本;进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。而Shopee作为铺货型的平台，[ 引流款 ]的产品数量并不少，至少要占到比例的30%。

2、1688上不是所有的东西都便宜

1688上并非都是厂家，大多也是批发商。即使都是厂商，价格也不一定最低，所以用1688上的价格去比较其实是不对的，对方可能从批发市场或工厂拿到更低的价格。因此我们需要根据不同商品类目进行合理定价，不要因为是1688就认为是最低的成本价。

3、采取组合定价法

坚持因为低价而关注，商家因多卖而获利的原则，整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法;这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。

二、运营策略

1、SLS马来西亚费用

SLS作为官方物流，也是比较多马来西亚站卖家选择的一种发货方式。主要就是买家下单后，在后台操作，并打印标签，然后再运输到Shopee国内仓库，之后由平台负责运输给买家。选用SLS物流运输时,主要有标准运输和海运两种,其中海运相对要便宜一些,之后平台会按每0.01kg为单位进行续费。

2、LWE和CK1

LWE 和CK1同样也是需要卖家先开通业务，然后将货物发送到它们国内的仓库，之后再由他们负责运输到海外。LWE 在马来西亚使用 Poslaju 作为末端派送的服务商,前两次派送均为免???, 从第三次开始将产生额外用度。

3、新品上市

新品上市总会闹出不小声势,初期很多顾客都会高价去买,之后再随着竞争者加入,市场会降低它的成本. 所以在新品上市时把握好新老用户的心理, 既能保证新老用户忠诚度, 又能保证店铺盈利.

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常见问答(FQAS)

在定价时应考虑商品成本价格、同类商品市场平均价格以及用户购买力等因素,定在市场比较合理的范围内。价格不宜太高或者太低,以吸引更多用户购买。

主要途径包括给商品添加赏心悦目的主图,给商品描述写清晰详细的介绍文字,利用shopee推广活动给商品打折或打赠送等优惠,增加商品标签中的关键词,经常更新商品信息等。

除了保证商品质量外,还可以利用shopee APP内各种促销活动比如限时折扣、加购赠送等方式吸引用户下单,同时及时高质量处理各种用户问题来提高用户满意度。

在发布商品时给出详细的商品参数规格,让用户了解商品的真实情况,发货要准确,服务要及时周到,如果需要退换货要随时解决用户问题。