如何优化Shopee的关键词广告？

Shopee关键词广告投放技巧

一、一般多少款合适?

每个产品选择3-5个词即可。

二、如何投放？

1、ROI保本：按最小阶梯加价，同时尝试拓展并加入相关关键词测试。

2、ROI低于毛利率：查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，出价与广泛匹配相同。

3、ROI保本的情况下：考虑加大预算至原来的2倍。

4、ROI不保本的情况下：

(1) 新品：可再观察一周，若两周ROI都不保本考虑暂停;

(2) 热销品或高利润产品：ROI一周不保本考虑暂停，同时加入新的热销或高利润产品;

(3) 低价引流品：因主做引流，故可允许ROI不保本，若周单量>10单,保留持续观察，若周单量<10单考虑暂停;

5、50个点击但未出单的情况下： 商品(码数不全、差评等)及关键词能调整就调整; 没有调整余地就停广告;

6、50个点击以下的情况下: 准备多款素材测图，找到最吸引人点击的主图; 将与产品高度相关重要的关键词加入到标题中; 没有效果就停广告;

7、加入新的产品:参看前文选品部分。

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常见问答(FQAS)

选择与你店铺产品相关且竞争度适中的关键词,同时结合独立性、大众性等多个维度进行评估选择。

定期监测广告效果,调整信息结构、 copy 内容、出价等策略,使广告文案更具针对性和吸引力。同时,可以尝试多渠道进行广告投放,扩大曝光面。

强化产品详情页内容,提供完整描述;优化用户体验,使购物流程顺畅;定期上新商品,推送新品消息留住用户;积极回复用户评价,增强信任度。

通过测试分析优化广告组合,停止低效广告投放;结合促销活动增加 conversion 率降低每单成本;分析竞争对手策略寻找更优的投放点。