了解Shopee的定价机制及毛利率计算方法

Shopee定价原理

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1. 总结

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Shopee定价组成简单总结如下：｛（进货价+1688运费+国内快递/打包费）*（当地货币的汇率+藏价）｝/｛1-售价利润率-（虾皮的交易手续费+佣金+第三方平台提现手续费+其他）-活动折扣｝。

2. 毛利率

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此分析以台湾站为例，均默认已合理计算好总成本部分，如需借鉴，请注意以下两点：

1、不同站点免运费率不同，请自行更改

2、不同卖家营销费率和员工提成费率不同，请自行更改。

a. 一般情况下

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一个虾皮卖家，如果啥也不干，仅仅只是单纯的铺货上新，佛系出单的话，只要确保毛利率合理即可保证盈利：

孵化期卖家毛利率>3%

非孵化期卖家毛利率>9%

b. 加入免运活动

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非孵化期卖家除了要考虑2%手续费和1%汇损以外，还需要加上6%的平台佣金费。 报了免运活动的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费，想要盈利则： 孵化期卖家毛利率>8% 非孵化期卖家毛利率>14%

c. 加入广告

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投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的营销费，也就是广告成本，想要盈利须确保： 孵化期卖家毛利率>8% 非孵化期卖家毛利

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常见问答(FQAS)

Shopee采用AI智能定价策略,根据商品关键词、销量和竞争对手等多种因素动态调整产品价格。商家可以根据市场情况和竞争对手动态调整产品价格以获取最佳定价。

毛利率=(销售价格-成本价格)/销售价格*100%。其中,成本价格包含商品成本+运费+包装费等。通过把成本费用从销售价格扣除,除以销售价格即可计算出毛利率。一般来说,毛利率大于15%的商品才能获得较好的经济效益。

1. 熟知自己产品的成本价格。2. 了解竞争对手的价格水平。3. 结合销量来优化价格。4. 周期性调整价格,比如节促日降价促销。5. 提供套餐及折扣优惠来提升毛利率。6. 定期分析销售数据,及时调整策略。