跨境卖家开店必知：亚马逊和Shopee跨境电商平台对比分析

跨境电商这个词也越来越流行。许多新手卖家想进入这个行业。有些卖家想做兼职，有些人想创业。然而，在选择平台时，卖家不知道如何选择跨境电商平台。亚马逊和Shopee电商平台卖家该选择哪个呢？

一、两个平台的店铺注册条件。

亚马逊：营业执照、双币信用卡、手机号码、邮箱、身份证等信息。

Shopee：营业执照(个人也可以)，QQ号码、身份证、手机号码 等资料。

二、平台服务费。

亚马逊没有存款，但平台每月都有店铺租金，欧洲站是25英镑，北美站39.9美元，其次，店铺下单后提取8-15个点。

Shopee没有押金，也不需要租金。前三个月Shopee平台对店铺有一定的补贴。三个月后，平台将收取5%的订单佣金，交易后从营业额中扣除。基本上可以说是零成本开店。 

三、沟通方面。

亚马逊没有及时通过邮箱与客服聊天。卖家只需在24小时内回复即可 

Shopee及时与客服聊天，第一站开通中国台湾站，来来往往都是以繁体字的形式发送，Shopee印尼和泰国站为卖家提供了一些客户服务措施，Shopee都有当地的客服团队，卖家可以通过这些团队与买家沟通。 

四、利润方面。

亚马逊的客户单价高于Shopee，利润一般为40%-60平台抽成%8-15个点，客户单价高，利润高，但订单量少 

Shopee店铺的利润没有亚马逊高，一个订单的利润在30%左右，但是Shopee是量化的，第一周基本都会下单。一月份下几十个订单没问题。Shopee的订单和国内电商不一样。Shopee的订单基本都是买家同时买多种商品。 

五、物流方面。

亚马逊FBM模式发货流程是店铺下单后发送到国际中转仓库，然后中转仓库的工作人员再次打包并签发到国外。 

Shopee发货流程是店铺出单后发到Shopee中国的中转仓，一共有5个仓库分别在上海、广州、深圳、义乌、福建，由Shopee官方人员进行派送。

六、时效方面。

亚马逊欧洲站、北美站的物流时效性一般在客户完全收到货物约20天后，一般发送航空包裹。

Shopee的物流时效性比亚马逊快，因为东南亚离我们很近，一般在5-10天。 

事实上，这两个平台都有自己的优缺点。亚马逊的客户单价高，利润高，但经营和物流时效不如Shopee简单。Shopee利润低，但数量大，易于使用和操作。利润可以在短时间内看到，物流速度相对较快。希望卖家可以根据自己的实际情况选择适合的跨境电商平台开店。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

主要考虑以下几个因素: 1. 平台用户规模和用户结构; 2. 平台运营情况及服务水平; 3. 平台收费标准; 4. 物流配送能力及价格; 5. 商品审核流程; 6. 宣传推广支持度。

1. 用户规模:亚马逊全球用户规模最大,Shopee归属于支付宝集团,国内用户规模大; 2. 收费标准:亚马逊收费高,Shopee收费相对低廉; 3. 物流支持:亚马逊自营物流能力强,Shopee需要依赖第三方物流; 4. 商品审核:亚马逊审核崇尚商业道德,Shopee审核相对宽松; 5. 推广力度:亚马逊自身推广能力强,Shopee依靠支付宝等渠道进行推广。

作为跨境卖家选择平台,应首先评估本身产品属性及目标客户群,然后考虑平台运营水平高低以及能否给自己带来更好的服务体验。对刚起步的卖家来说,Shopee至今收费低、门槛低可能是一个不错的开始选择。但如果产品竞争力强,推广能力好,也可以优先考虑亚马逊更成熟的平台效应。