亚马逊卖家如何有效分析商品选品

亚马逊卖家选品时要注意的3个分析点

一、分析产品价格（Price）

　　价格是卖家决定是否开发产品的重要因素。卖家可以获取BuyBox的产品的价格，与成本进行对比，看是否符合卖家的店铺定位。如果一个产品的价格较高，则表明竞争要求较高，不利于卖家赚取利润。

二、分析产品排名（Best Sellers Rank）

　　通过对产品排名的研究，卖家可以知道该产品在某一类目中的位置，也可以评估整体市场容量。如果一个产品能够达到大类10万、二级类1万、三级类1000、四级类100，那么此时卖家就有较大的利润空间。

三、分析产品评论（Customer Reviews）

　　评论数量及其内容具有很大的参考价值。当流行时期或者销量旺季时，其相应评论数量也会随之加快。卖家可以通过分析竞争产品的评论内容来看出客户深层需求，并根据此进行修正设计。但如果评星一般低于4星，则表明该产品存在很多问题，不适合作为选中对象。

总之，利用上述3个方面来进行分析形成一个总体的竞品图片。对不同竞品进行对比后能够找出优势所在、竞争劣势所在、特性优势所在、市场引导所在、竞店竞价手法所在及充分考虑风险因子所在。有效地帮助卖家更好选出有前途的竞品，平衡风险因子来保障店铺长期稳定发展。

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常见问答(FQAS)

A1:首先要考察该产品在亚马逊上销量如何,搜索热门,并查看相关产品排名,选择那些销量及访问率都较高的产品。其次要实地考察该类商品在当地市场需求如何,选择需求较高的类型。最后要考虑该类商品在亚马逊上的竞争格局,选择竞争较少的品类。

A2:可以搜索关键词,观察相关查询量和趋势曲线;查看同类商品的评价数和销售排名,了解热度;观察亚马逊商品分类,选取访问量大类下的子类。也可以在线下调研用户需求偏好。这可以为后续商品选品和定价提供参考。

A3:首先要查看同类商品畅销榜,了解头部产品;其次对比价格策略,产品特点以及销售排名变化;还需要查看评论,了解用户满意程度;最后分析竞争对手营销策略,如优惠、定期减价等行为。以上信息可以帮助我们对商品竞争情况有一个清晰的认识。