亚马逊卖家如何进行有效的产品调研

亚马逊卖家选品调研

一、主要销售价格范围

选择产品的目的是为了利润最大化，因此应参考平台上其他卖家的当前销售价格，结合产品成本、运费、佣金等成本因素，分析当前价格范围的利润。如果在分析过程中发现利润不够或者利润空间太小，应当避免选择。

二、BestSeller的销量及某一排名位置的销量

在选品过程中，应对竞争对手进行定向评估，BestSeller是必不可少的数据来源，应该分析第10名、50名及100名的销量情况，以此来预测自己的最高销售上限。

三、关键词搜索量及趋势

根据市场上各大第三方工具（如Google Adwords Keyword Planer, Keepa, AMZScout, Merchantwords, BigTracker）得出关键词的搜索量及趋势，这也能反映出产品竞争情况和发展趋势。如果发现平台上相关关键词的搜索量上升而平台本身却不够，则可能是一个很好的干预机会。

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常见问答(FQAS)

产品调研的目的是为了了解客户的需求和想法,帮助您开发和销售更好的产品。通过产品调研,您可以了解客户想购买什么样的产品,以及他们对您现有产品的看法。这可以帮助您采取行动来改进产品和销售。

有效的产品调研需要采取以下步骤:1.确定调研目标和问题。2.选择您要调研的目标客户群体。3.设计调研问卷。4.寻找调研对象并发送调研问卷。5.收集并分析调研结果。6.根据结果改进产品和营销策略。7.定期重复调研来跟踪变化。

调研对象应该包括您现有和潜在的客户。这可以包括:1.已经购买过您产品的客户。2.考虑购买但还未下单的客户。3.之前曾表达过兴趣但未购买的客户。4.其他类似产品的客户。全面了解不同类型客户的需求和看法对产品调研很重要。

您可以通过以下渠道寻找调研对象并发送问卷:1.通过社交媒体群发问卷链接。2.在产品评论中征集参与者。3.通过电子邮件直接联系已购买客户。4.在网站上放置问卷链接。5.通过论坛或社区征集调研参与者。选择方法要覆盖您的不同客户群体。