亚马逊卖家的选品技巧及必须注意的事项

亚马逊卖家选品原则以及注意事项

一、卖家应遵循的选品原则

1. 刚需产品供不应求

2. 可避免红海、血海类产品

3. 客户单价不低于15美元的产品

4. 利润不低于30%的产品

5. 无碰瓷品牌或专利产品

6. 易运输的非敏感产品

二、在选择时应避免的误解

1. 产品同质化过于严重

2. 评论分析方法错误

3. 对用户痛点视而不见

4. 选品不止跟着卖

总结

对于卖家亚马逊运营商来说，选择产品是一件非常重要和不简单的事情。在选择时，卖家需要遵循相应的原则：刚需产品供不应求；可避免红海、血海类产品；客户单价不低于15美元的产品；利润不低于30%的产品；无碰瓷品牌或专利产品；易运输的非敏感产品。同时，在选择时应注意避免误解：不要出现同质化过多的情况、错误分析评论、对用户痛点视而不见、仅凭盲目地跟随他人选择。希望本文对卖家开店有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家账号开通只需要满足以下几项条件:拥有个人或公司身份信息;拥有产品存货;具备国际标准的产品描述和规格参数。开通后需要完善商店信息。

产品照片质量直接影响顾客购买决定,需要注意以下几点:照片清晰无杂点;产品各个角度及详情都拍摄出来;照片数量不应过少且应涵盖产品主要功能;照片风格统一饱满明亮最佳。

产品描述内容需要包含:产品主功能及应用场景;产品详细规格参数;产品优势及卖点;产品操作说明;产品质量保证与售后政策。语言表达应简明扼要,同时诱导用户主动下单。图片及文字要配合协调,营造整体感受。

定价要考虑产品成本价格、竞争对手定价水平、产品定位等因素进行核算。价格不要设置得过低易损失利润,也不宜高于市场平均水平影响购买兴趣。适度 Below成本定价吸引用户可以考虑,但需控制范围。